LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

Étude de cas IBM - LENOVO

Dissertation : Étude de cas IBM - LENOVO. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  6 Décembre 2012  •  2 631 Mots (11 Pages)  •  1 010 Vues

Page 1 sur 11

Sommaire

Introduction 3

I. Contexte 4

II. La stratégie de l’alliance 5

A. Présentation 5

B. Choix stratégiques 6

a) Au niveau de la couverture des ventes 6

b) Au niveau des services de financement 6

c) Au niveau de la stratégie produit 6

d) Au niveau de l’organisation mondiale de service et de support 7

e) Au niveau du réseau mondial de partenaires commerciaux 7

III. Mise en place de la stratégie et conséquences 8

A. Du coté de Lenovo 8

B. Du côté d’IBM 8

Conclusion 10

Bibliographie 11

Introduction

Aujourd’hui, après plus de 90 ans d’histoire, d’innovations et d’adaptation, IBM est la plus grande entreprise mondiale des technologies de l’information. Elle développe et commercialise des solutions globales : matériels (serveurs, stockage et PC), logiciels, services, conseil et financement. La société emploie plus de 310 000 collaborateurs dans 170 pays et a réalisé en 2004, un chiffre d’affaires de plus de 96 milliards de dollars pour un bénéfice net de 8 milliards. Bien que la société soit américaine, ce résultat est réalisé pour 60% à l’extérieur des Etats-Unis.

La société Lenovo, anciennement Legend, à été fondée en 1984. Depuis huit ans, elle est le n°1 incontesté des ventes de PC en Chine et est aujourd’hui la marque de PC la plus populaire en Asie Pacifique (hors Japon). En plus des PC, Lenovo a développé une gamme étendue de serveurs, périphériques, combinés de téléphone portatifs et divers produits numériques de grande consommation pour le marché chinois. La société emploie aujourd’hui 10 000 collaborateurs et a réalisé en 2004 un chiffre d’affaires de 3 Milliards de dollars, pour un bénéfice net de 135 Millions de dollars.

En Mai 2005, Lenovo a acheté la division PC d’IBM pour 1,25 milliard de dollars, soit le versement d’environ 650 millions de dollars au comptant et la cession à IBM de 600 millions de dollars sous la forme d’actions Lenovo. IBM acquière donc 18,9 % des parts de Lenovo. Lenovo et IBM ont ainsi établi une alliance stratégique visant à mettre leurs expertises et leurs compétences en commun, dans les secteurs de la vente de PC, des services, et de la finance.

Quels sont les raisons et les enjeux de cette stratégie de coopération entre IBM et Lenovo et les conséquences pour la nouvelle structure créée (Lenovo Holding) ?

Après avoir étudier le contexte de cette synergie et notamment les risques et les opportunités de celle-ci, nous nous pencherons sur les choix stratégiques justifiant ce rapprochement, avant d’analyser les moyens mis en œuvre et les conséquences de l’alliance sur le terrain international.

I. Contexte

Né de la fusion du groupe Lenovo et de la division micro-informatique d’IBM, le « nouveau » Lenovo, nommé Lenovo Holding, est devenu une entreprise technologique internationale et innovante. A travers ce rapprochement, analysons de plus près la nouvelle configuration de cette entité, ainsi que son environnement externe.

SWOT du « nouveau Lenovo » : Lenovo Holding

Forces :

- N° 1 du marché des PC en Asie Pacifique (sans le Japon)

- Leader sur le marché chinois

- 3eme fabricant mondial de PC

- Réseau mondial de distribution, s’appuyant sur le partenariat avec IBM

- Crédibilité accrue : fabrication de PC sous la marque « Think » (franchise pour 5 ans)

Faiblesses :

- Selon les analystes Chinois, Lenovo a payé très cher la « location » de la marque qui lui permettra de fabriquer des ordinateurs sous la marque IBM « Think »

- Période de cinq ans de franchise jugée trop courte par le marché

- Image « made in china » peu valorisante pour des produits de hautes technologies

- Lenovo très peu connu sur le marché Européen et Américain

Opportunités :

Internes :

- Association des forces de vente d’IBM et de Lenovo

- Synergies attendues en terme d’achats, de chaîne logistique, et de coûts marketing

- Soutien stratégique d’IBM

- Economies d’échelles attendues

Externes :

- Perspective de croissance du marché chinois (9% en 2005)

- Intégration future de la Chine à l’OCDE

- Augmentation du financement par les banques du secteur privé

Menaces:

Internes :

- Perturbation des habitudes des

...

Télécharger au format  txt (14.3 Kb)   pdf (152 Kb)   docx (15.3 Kb)  
Voir 10 pages de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com