Étude De La Politique Commerciale

1.5 Étude de la politique commerciale

Produit

Outillage, décoration

Prix

Bas à haute gamme

Place

Après le Roy Merlin ils sont les deuxième distributeurs.

Promotion

Beaucoup d’opération promotionnelle surtout pour les détenteurs de la carte Castorama.

Publicité et communication

Affiche, Panneaux publicitaire, catalogue radio, télé

2éme partie : Stratégie de promotion/animation

Introduction :

La mise en place de mon projet à étais faite avant les vacances scolaires d’octobre.

J’en n’ai parlé avec ma responsable pour faire sur trois différentes marques de luminaires, ayant des nouveautés installé sur des tours au début du rayon. On n’a décidé que l’animation se déroulerait le samedi 17 et lundi 19 novembre.

2.1 La planification de la promotion et de l'animation

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2.2 La préparation d’une action promotionnelle et de l’animation et mise en avant des produits

Identifications des initiateurs : Ma responsable et moi

Problématique de départ : Informer les clients, vérifier les stocks, faire d’autre commande.

Objectifs : Que les futurs clients achètent des produits étant sur les tours et veuillent prendre la carte de paiement Castorama pour bénéficier des -15 pourcent de réduction.

2. 3 L’information à la clientèle

Affiche sur le lieu de vente de plusieurs formats sur chacune des tours et une grande sur trait aux au début du rayon.

2.4 La mise en place de l’action promotionnelle et le déroulement de l’animation

Quatre tours, une petite au niveau du podium des lampes a posés, trois du même niveau séparé par chaque allée du rayon.

Facteurs d’ambiance : Musique

PLV et ILV sur chaque tours et au début du rayon.

Tête de gondole ou sont les cartons d’exposition.

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