Wurth Groupe

I. Le réseau :

A. Présentation du groupe :

1. Le groupe Würth : (Annexe 1)

Le groupe WÜRTH fut créé en 1945 à Künzelsau. C’est une société anonyme implantée dans 84 pays qui constitue 416 sociétés, avec plus de 66 000 collaborateurs, dont plus de 32 000 commerciaux.

En 2012 le groupe a fait 9,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour plus de 3 millions de clients, il est considéré à ce jour comme le leader mondial, et possède actuellement un catalogue de 100 000 produits destinés à l’artisanat et à l’industrie professionnelle constituée de plusieurs types de marchés comme :

• des matériaux de montage et de fixations pour l’artisanat et l’industrie,

• les vis

• les chevilles

• les équipements de protection intérieure

• les produits chimiques et techniques

• les ferrures

• les machines

• l’outillage à main

2. Würth France : (annexe 2)

Le groupe Würth France fut créé en 1967 dont le siège social basé à Erstein ainsi que 2 plateformes logistiques qui se situent à Montélimar (17 000 m ²) et à Erstein (34 000 m ²). Au fil des années Würth France a réussi à se positionner 3ème dans le chiffre d’affaire de fin d’année du Groupe. La société possède un catalogue de plus de 23 000 références qui a déjà séduit plus de 240 000 clients.

B. Métier, activité :

Würth France a acquis au fil des années de l’expérience, ce qui a permis de développer des compétences, aboutissant à une expertise de la vente, du marketing, des achats et de la logistique.

Pour mieux cerner les secteurs d’activités, Würth s’est constitué 7 divisions telles que le bois, le bâtiment, l’administration,

Il s’est créé aussi un système de vente adaptée aux besoins des clients grâce aux 2 catégories de vendeurs :

• Le vendeur en proxy shop est formé à toutes les divisions, pour pouvoir conseiller les clients venant au magasin sur tous les produits dont il dispose.

• Le commercial est formé à une division, il rend visite aux clients sur leur lieu de travail, à l’atelier ou sur le chantier.

C. Etapes historiques clés : (ANNEXE 3)

• En 1945 Würth a été fondé par Adolf WÜRTH, repris par son fils Reinhold WÜRTH en 1954.

• En 1967 la création de la filiale française, le gérant s'appelle Jean-Paul Meyer. L'entreprise emploie 5 personnes dont 1 vendeur.

• En 2006 Würth France accueille la conférence de Printemps du groupe, un congrès international qui rassemble plus de 1200 dirigeants issus de 84 pays.
Würth France franchit la barre des 500 millions d'euros de chiffre d'affaires et compte à fin 2011 plus de 65 magasins PROXI Shops.

L’Unité commerciale

A. Mon proxy shop :

1. Information de base :

Les magasins Würth se nomment un Proxi Shop qui appartiennent à Würth France, ils sont situés généralement dans des zones industrielles avec une certaine proximité des artisans

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