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Variables explicatives du comportement d'achat de Julia

Analyse sectorielle : Variables explicatives du comportement d'achat de Julia. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  25 Juin 2013  •  Analyse sectorielle  •  274 Mots (2 Pages)  •  1 092 Vues

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Travail 1 :

Question :

• En cette période de noël, les clients achètent beaucoup plus, ils ont une motivation oblative. Il faut mettre en valeur par exemple la décoration de noël, le sapin, les guirlandes, les cadeaux pour inciter le consommateur à venir acheter grâce à l’ambiance des fêtes de noël.

• On met à disposition les livres les plus réputés et les plus beaux, on les disposera sous le sapin sous forme de cadeaux avec des décorations qui inciteront les clients à venir les regarder.

• On peut par exemple faire une animation pour le plaisir et la convivialité de tous, c’est-à-dire prendre un père noël déguisé pour la journée pour pouvoir faire une séance de lecture aux petits enfants.

• Pour noël, le client aime faire plaisir, il n’achète pas qu’un livre il achète avant tout un beau cadeau donc nous allons mettre les bouquins en valeur dans l’allée ou en bout de rayon sur une étagère décorée pour pouvoir attirer le regard du client.

Travail 2 :

Question 1 :

Les variables explicatives du comportement d’achat de Julie sont :

Variables individuelles : elle souhaite avoir un ordinateur, avec un accès permanent ce qui lui permettrait de travailler tard le soir, de stocker ses photos et ses fichiers.

Variables sociologiques : elle veut pouvoir échanger des informations et communiquer avec ses amis quand elle en a envie « ce qui crée une excellente ambiance de classe ».

Question 2 :

Question 3 :

Les variables explicatives de comportement de Dominique sont :

Variables individuelles : elle souhaite faire plaisir à sa petite fille, mais elle ne connaît pas ce qui pourrait l’intéresser donc par peur de se tromper elle préfère lui prendre une carte cadeau à la FNAC.

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