Trame Oral

Trame oral E6

Je m'appelle Marion Machy, je suis actuellement en BTS NRC (Négociation et Relation Client).

Je vais vous présenter l'entreprise dans laquelle j'ai effectué mon stage de deux semaines, du 7 au 18 janvier 2013.

Pour commencer, l'entreprise Biolandes est située au cœur de la forêt des Landes a Le Sen, c'est aussi son siège social.

C'est une entreprise familiale qui a été créée en 1980 par Dominique COUTIERE, actuellement le PDG .

La société s'est agrandi au fil des années, pour augmenter sa gamme de produits, son chiffres d'affaires. Elle s'est implantée dans d'autres pays.

C'est pour cela qu'elle possède 300 produits au jour d'aujourd'hui. Ça comprend le cacao, la vanille, la camomille et pleins d'autres produits.

La présentation de l'organisation risque d'être difficile, puisqu'il y a beaucoup de personnes au sein du siège, c'est pour cela que j'ai jugé bon d'insérer que les grands secteurs d’activités importants ainsi que le PDG.

En ce qui concerne l'offre et la demande, l'entreprise est toujours sollicitée pour les mêmes produits et services qu'elle propose. Les entreprises clientes ont toutes les mêmes attentes et les même demandes, afin de créer leurs parfums.

Malgré les nombreuses demandes, Biolandes compte quelques entreprises concurrentes, qui proposent les mêmes produits.

Pour démarcher de nouveaux clients ou tout simplement prendre contact avec leurs clients actuels, les commerciaux n'ont pas de contact direct et utilisent des moyens banals, tels que le téléphone ou l'e-mail.

Le diagnostic externe cherche à identifier les opportunités et les menaces pouvant modifier l'évolution des domaines d'activité de l'entreprise. Ici pour les opportunités j'ai jugé bon d'en mettre quelques unes

Augmenter gamme de produits

Développer la clientèle étrangère...

Cependant, Biolandes comme toute autre entreprise connaît des menaces.

J'en ai répertorié deux,celles que je jugeais importantes : Telles que les concurrents sur le marché et la disparition des produits ou matières premières (détailler à l'oral).

Les forces d'une entreprise sont les aspects positifs internes ; pour Biolandes sa force première est l'innovation.

En effet, ils recherchent d'autres plantes, d'autres terres de cultures pour inventer d'autres essences, huiles essentielles pour ce qui touche à la parfumerie.

Par opposition aux forces, les faiblesses sont les aspects négatifs internes ; pour Biolandes, les faiblesses ne sont pas nombreuses.

La plus importante reste les frais de déplacement à l'étranger (détailler les tournées et les visites aux prospects)

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