Tableur CA entreprises
Étude de cas : Tableur CA entreprises. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Meurfi • 15 Octobre 2018 • Étude de cas • 1 831 Mots (8 Pages) • 766 Vues
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BTS Management des unités commerciales
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SOMMAIRE
Page : diagnostic partiel de l’unité commerciale
Page : Analyse commerciale dans le cadre du réseau d’appartenance des associés E.Leclerc
Page : Analyse commerciale dans le contexte de l’unité commerciale
Page : Sources
Page : Diagnostic externe
Page : Diagnostic interne
Page : Problématique
Page : Conclusion
Présentation : Je suis Tom Heriteau, étudiant en BTS MUC. J’ai été recruté par l’entreprise E.Leclerc ou j’ai occupé plusieurs postes dans différents rayons du magasin tout au long de ma formation en alternance. J’ai commencé par la Boucherie en saison estivale, puis le bazar saisonnier pour la période de rentrée scolaires/fêtes de noël et j’ai été affecté au drive lors de son ouverture en mars 2018.
E.Leclerc Directeur : Michel Edouard Leclerc Ca hors carburant : 37,2 milliards Ca carburants : 7,6 milliards d’euro Siege social : 26 quai Marcel Boyer 92200 Ivry (Galec) Nombre d’employés : Plus de 90000 employés |
Leclerc comprend un réseau d’associés qui ont des magasins à travers l’Europe plus particulièrement en France
Le type de commercialisation va du produit de base à des produits plus technique avec une gamme de … références dans le magasin Sodiroche
La marque repère est propre à E.leclerc avec différentes dérives (nos régions ont du talents, bio village, eco+, etc… pour chaque produit).
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Quelques marques de distributeurs de l’enseigne E.Leclerc
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Espace culturel, Voyages, drive, pharmacie, bijouterie, bricolage, station-service, SAV, auto, jardinage, location, sport, une heure pour soi, optique et audition sont les atouts de l’enseigne qui propose un large panel à ses clients.
Les E.Leclerc sont approvisionnés de façon obligatoire, par des centrales d'achats réparties par zones géographiques, il en existe seize (dont le découpage géographique n'est pas strict, ainsi deux magasins d'un même département peuvent dépendre de deux centrales d'achats différentes).[pic 17]
127 000 Collaborateurs
16 centrales d’achat
681 PDV
20% du CA des grandes surfaces est réalisé par E.Leclerc en France soit 1/5 de la part française, ce qui représente une part importante avec des grands concurrents directs comme Liddl, Super U, Carrefour.
Force :
- Rapidité, Innovation, Disponibilité.
Engagement :
- Service de qualité aux normes AFNOR
- Faire valoir la production locale et des canaux de distribution plus directs
Communication :
- Investissements publicitaires pour informer au mieux la clientèle.
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ANALYSE : Le contexte local
Patron : Hervé et … Jaud Directeur Gaël Bosniak Ca 2017 : Adresse : Rue Duschene de Denant 85000 La Roche Sur Yon Numéros : 02 51 47 81 00 Horaires d’ouvertures : 9h00-19H30 l’hiver et 9h00-20h00 l’été Nombre de rayons : 15 rayons Employés : 300 Places de parking : 1500 places et 500 places au parking souterrain. |
Zone de chalandise
Primaire : 0 à 5 min. Les clients viennent de la Roche sur Yon
Secondaire : 5 à 15 min. Sodiroche cible aussi la clientèle à la proximité de la ville
Tertiaire : 15 à 30 min. Les clients prêts à faire un peu de route sont ceux qui ont besoin d’équipement et de courses bien spécifiques au Leclerc car celui de Sodiroche propose un très grand nombre de références.
Il y a 50.000 habitants dans l’agglomération Yonnaise . Ce chiffre ne varie pas tellement lors de la saison estivale mais des vacanciers et plagistes ( Leclerc sud situé à 30min de la mer) viennent faire leurs achats ici. C’est pour cela qu’il y a un certain nombre de jeunes saisonniers à venir travailler les mois de juin, juillet et août.
Concurrence directe | Caractéristiques |
[pic 19] | Beaucoup de discount sur des produits de base, qualité des produits inferieure à ceux de Leclerc notamment en produits frais |
[pic 20] | Ouvert le dimanche matin, Plus cher et surtout dans les magasins de proximité |
[pic 21] | Veil enseigne qui a du mal à se renouveler en matière d’innovation. |
[pic 22]Marché des Halles | Produits frais, Plus couteux, plus d’assortiments de saison, convivial. |
Concurrence indirecte | Caractéristiques |
[pic 23] | Produits de tous types, prix imbattables, livraison à domicile |
Autres E.Leclerc | Situé à l’entrée de la roche sur Yon, le site des oudairies est, comme celui de Sud, placé dans un endroit stratégique en sortie d’autoroute. |
Magasins discounts | Ils peuvent être spécifié dans un domaine ou offrir des déstockages à prix records. |
Sources documentaires ; Réunion avec les chefs d’équipe, entrevue avec le directeur
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