Stratégie De communication

SOMMAIRE

 Introduction

 Problématique

Forces

Faiblesses

Opportunités

Menaces

 Les Objectifs de communication

 Objectifs Cognitifs

Objectifs Affectifs

Objectifs Conatifs

 La Cible de communication

 Critères Quantitatifs

Critères Qualitatifs

Motivations

Freins

 La stratégie créative

 La Promesse

La Preuve

Le Bénéfice consommateur

Le ton du message

INTRODUCTION

• Problématique : Face à un marché en pleine expansion et concurrentiel, comment Lustucru peut atteindre une position de leadership sur le segment des box?

• Force : Lustucru appartient à PANZANI leader en France, Il est leader sur le marché des pattes fraîches de plus il a une grande notoriété auprès des consommateurs français et une grande capacité d’innovation.

• Faiblesses : La gamme de Lunch’ Box est très peu développée (10 chez Lustucru contre 10 chez Sodebo Leader sur le marché des box). De plus sa cible est restreinte.

• Opportunités : Le marché des boxs est en pleine expansion grâce notamment à la hausse de la tendance du SNACKING (restauration rapide.)

• Menaces : La concurrence est élevée, il y a donc risque de saturation du marché

Face à de nombreux concurrents qui proposent des gammes de produits larges et variées, Lustucru peut grâce à sa capacité à innover élargir sa propre gamme de pasta box dans le but de devenir numéro 1 sur le marché français des pasta box comme la marque l’est déjà sur celui des pâtes fraîches.

Dans un marché de boxs en forte croissance qui risque d’aboutir à une saturation dans les années à venir, l’entreprise pourra s’appuyer sur sa forte notoriété assistée, pour lancer de nouveaux produits, afin d’attirer de nouveaux consommateurs et ainsi consolider sa position sur le marché.

OBJECTIF DE COMMUNICATION

• OBJECTIF COGNITIF : on souhaite faire connaître la nouvelle ligne LUNCH’WORLD de la gamme Lunch’ Box de Lustucru et ainsi augmenter la notoriété des Lunch’Box et atteindre une cible plus large.

• OBJECTIF AFFECTIF : Nous allons Convaincre le consommateur des qualités spécifiques du produit en mettant en avant le côté pratique, bon marché, saint et écolo (boîte en carton biodégradable et recyclable).

• OBJECTIFS CONATIFS : On Fidélisera les clients de Lustucru à la nouvelle ligne LUNCH’ WORLD grâce

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