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Starlight Un réseau De PME

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Par   •  28 Décembre 2012  •  218 Mots (1 Pages)  •  2 018 Vues

STARLIGHT UN RESEAU DE PME

1- Analyser la situation d’entreprise

Un ensemble d’entreprise indépendantes ayant chacune des compétences spécifiques et qui d’intègrent dans le processus global

Starlight est au centre de ce réseau d’entreprise.

Chaque entreprise est libre d’effectuer sa propre prospection des clients. Les activités sont complémentaires

2- POTER

Infrastructure

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Gestion des ressources humaines.

Système d’information

Recherche et développement

Logistique Control de qualité Marketing SAV

L’avantage concurrentiel repose sur :

La capacité d’innovation et réponses aux besoins

L’efficacité de sa logistique

La capacité à importer des produits conformes aux normes européennes

3- Problème : Les grandes enseignes envisagent de traiter directement avec les sous traitants chinois

Causes :

- Recherches de prix les plus bas

- Besoins de diversifier les sources d’approvisionnement

- Nouvelles normes européennes qui renforcent les contrôles produits

4 - La première solution est défensive : elle consiste à tenter de préserver les partenariats avec les grandes enseignes de bricolages.

Pour cela l’entreprise peut une nouvelle société orientée vers le low cost. Elle privilégie le relation B to B.

L’inconvénient est que les principaux partenaires souhaitent faire évoluer cette relation et passer en relation direct avec le fournisseur.

La seconde solution est offensive : elle consiste à développer son propre réseau de vente et de développer le B to C à travers les ventes directs sur internet. Elle peut alors créer une nouvelle société afin de mettre en place cette nouvelle activité.

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