Projet De développement Commercial

DESCRIPTION DE LA SITUATION DE LA PME

I Analyse Organisationnelle

I .1 Fiche d’identité du groupe :

Le groupe EVERBLUE est présent sur le marché français depuis 1971 au travers de sociétés de traitement de l'eau et construction de piscines.

La marque a été créé en 1985. Constructeur de Piscine, situé à Castelnau d'Estretefonds près de Toulouse, la Centrale EVERBLUE est forte de plus de trente années d'expérience, et de milliers de réalisations. C'est le premier réseau en France dans le registre des Piscines de qualité.

EVERBLUE est leader dans la construction piscine ou rénovation de piscines traditionnelles. Plus de 2000 réalisations de bassins par an.

EVERBLUE anime un réseau de pisciniers couvrant la majeure partie du territoire national et Dom Tom.

Le groupe assure à ses Distributeurs : la disponibilité des équipements dans des délais très courts, Service après-vente , Support logistique, Conseils administratifs, juridiques, Formations / Marketing et des exclusivités et atouts de premier plan.

Les concessionnaires Everblue sont adhérents à la chambre syndicale des industries de la piscine et sont signataires de la charte qualité.

I.2 Fiche d’identité de l’entreprise :

La SARL EVERBLUE « Azur Piscines » est une société à responsabilité limité au capital de 8 000 € appartenant au grand groupe du même nom.

L’activité principale de l’entreprise est la construction de piscine et le négoce de produits complémentaires.

La société est située 2 rue Milles Hommes à Saint Jean du Falga. Cette ville se trouve entre Foix et Pamiers.

M. Cédric PERSICO et Mme Delphine PERSICO les cogérants gèrent une équipe de deux techniciens salariés, d’un apprenti piscinier, et d’une assistante de gestion.

Organigramme mis à jour le 17 octobre 2012

II Analyse Commerciale

II.1 La cible de l’entreprise:

Les campings, groupement de personnels médicaux, associations sportives et particuliers font appel à l’entreprise afin de construire, mettre en service et/ ou gérer, leur piscine ou leur SPA.

Le portefeuille client du magasin se compose d’environ 2000 clients.

Notre zone de chalandise s’étale du secteur Saint-Gironnais à la limite de l’Aude et de la Haute Garonne comme présenté ci-dessous :

II. 2 La Concurrence :

L’entreprise doit faire face à la concurrence de 14 pisciniers. Notre principal compétiteur est IRRIJARDIN situé à environ 600 m de notre magasin.

II. 3 La stratégie Commerciale :

La SARL EVERBLUE possède une communication externe double puisqu’une partie de sa publicité est celle du groupe (enseignes, documents commerciaux, site web…) et que l’autre est faite par la boutique elle-même (compte Facebook, banderoles promotionnelles, annonces sur « LeBonCoin »…). Son Mode de distribution est la vente directe pour les piscines et SPA et vente libre-service assistée pour les produits

Sur un plan concurrentiel, la SARL EVERBLUE a adopté depuis le début de sa création une stratégie défensive en se démarquant de ses concurrents. Pour cela elle utilise une stratégie d’alignement en pratiquant des prix similaires pour des produits plus innovants.

III Analyse financière

2012 2011 2010

Fond de roulement net Global (FRNG) 45 883 € 45 381 € 25 990 €

Besoin en Fond de roulement (BFR) 4 412 € 26 452 € 16 657 €

Trésorerie (Tr) 41 472 € 18 929 € 42 647 €

2012 2011 2010

EVOLUTION DE LA SITUATION FINANCIERE DE L’ENTREPRIE

DURANT LES TROIS DERNIERES ANNEES

Nous pouvons observer une augmentation du fond de roulement net global et du besoin en fond de roulement dû à l’augmentation des créances client suite à un partenariat avec une société de crédit à la consommation. Cela a d’ailleurs influencé la trésorerie qui a brusquement diminué de 2010 à 2011 et qui peine à remonter en 2012.

IIII Analyse de risques

- Formation du personnel sur les différents produits et risques sur les lieux de travail (problèmes pouvant survenir sur les chantiers)

- Difficulté à trouver du personnel qualifié (Seulement deux écoles de piscinier en France)

- Règlementations européennes et Françaises concernant la construction, les produits utilisés…

- Conjoncture économique : les ménages ont des budgets plus restreint

- Besoin de diversification afin de faire face à une concurrence importante (Chine, Brésil… mais aussi concurrents directs)

- Marché de la piscine arrivé à maturité

En conclusion, l’entreprise a établi depuis de nombreuses années, une stratégie de spécialisation, cependant, aujourd’hui il devient vital qu’elle s’oriente vers une stratégie de diversification, en ce qui concerne sa stratégie d’entreprise.

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE LA PME

I. Identification :

Aujourd’hui, face à la chute conséquente des demandes de piscines, les entreprises doivent à tout prix se démarquer

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