Plan De découverte

Plan de découverte

Etape 1 : activité de l’entreprise.

• Combien de concurrents avez-vous sur votre marché ?

• Quels produits vendez-vous ?

• Quels types de clients avez-vous ? (débutants/confirmés)

• Quels sont vos fournisseurs habituels ?

•

Etape 2 : fonction précise de l’interlocuteur

• Combien avez-vous de collaborateurs pour le centre d’achat ?

• Quels est votre fonction dans l’entreprise ?

• Quel est votre fonction dans le centre d’achat ?

• Parlez vous différentes langues ?

• Suivez vous régulièrement des formations ?

• Comment organisez vous vos sortie ?

Etape 3 : découverte des attentes, et des besoins

• Quels sont vos attentes dans le jour et dans le futur ?

• De quoi avez-vous besoin de nos jours et dans votre futur ?

• Que voudriez-vous dans le futur ?

• Quels prestation désiriez vous ?complète ?..

• Pourquoi les raquettes tsl vous intéresse t’il ?

Etape 4 Découverte des mobiles d’achat SONCAS

• Quel est votre budget ?

• Désirez-vous une garantie sur votre achat ?

• Quels sont vos attentes en termes de nouveauté ?

• Quel quantité souhaité vous en raquettes? bâton ?

Etape 5 : besoins complémentaires

• Êtes-vous intéresser par d’autres services concernant nos offres ?

• Quels sont vos besoins complémentaires ?

. Caractéristiques Avantages Preuves

Sécurité - SAv Garanti

- Modèle sécurisé - un an pièces et main xd’œuvre, remboursé en cas de problème

- insert de verrouillage de la chaussure - Plaquette prix tarif

- démonstration

Orgeuil - marque TSL

- Montage sur articulation, giffre avant en aluminum, chaussage automatique - Marque connu

- Permet de se démarquer - Internet

- Démonstration et plaquette commercial

Nouveauté - Design récent

- Produit High Tech - Fixation révolutionnaire

- Assure une parfaite

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