Plan CCF négociation

Introduction

L’entreprise et ses produits

La concurrence

La commercialisation et la démarche export

L’étude du marché visé

Contraintes à l’entrée 

1- L’offre commerciale de l’entreprise

La stratégie de négociation

Le(s) produit(s) sélectionnés pour le marché visé

Les tarifs

Les conditions commerciales et conditions générales de ventes (éléments juridiques)

La communication

La distribution

2- LE PROSPECT

Présentation

Vos objectifs

Les points négociables

Vision large de ce qui peut être négociable (prix, quantité, délai, Services associés, …)

Adaptation culturelle à mon prospect

3- LES OAV

Liste des OAV utilisés

Les OAV créés en français et dans la langue de négociation

Ceux qui sont fournis par l’entreprise pourront être mis en annexe ou présentés au jury

4- L’Evaluation des risques et adaptations

Risques politiques, commerciaux Reprendre entre autres les points envisagés dans l’étude du marché visé

Solutions envisagées : solutions techniques (bancaires, assurantielles)

Préparez votre réaction et les réponses adéquates par rapport aux coûts, dates limites et risques

Ceci peut être traité avec les points de négociation ou noter en dernière partie en guise de conclusion

CONLUSION

Epreuve orale durée : 10 minutes au maximum Coefficient : 1

Jury : 2 personnes

Un dossier est constitué par le candidat. Il porte sur la demande d’un client et comprend

Une partie sur l'entreprise

Présentation de l'entreprise

Données générales relatives aux produits

Données sectorielles générales

Diagnostic interne

Informations sur la demande du client

Description des produits de l'entreprise concernés par la situation de négociation

Tarifs et conditions commerciales

…

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