Peur et persuasion : présentations des recherches (1953-1998)

Peur et persuasion : présentations des recherches(1953-1998)

et d'une nouvelle lecture

In: L'année psychologique. 2000 vol. 100, n°2. pp. 333-376.

Abstract

Summary : Fear and persuasion : Review and re-analysis of the literature (1953-1998)

Evidence front psychological research has shown the importance of fear on attitude and/or behavior change. First, this article

reviews theoretical explanations and recent experimental research regarding persuasive and resistance effects. A four-step

model is then proposed concerning fear-based appeals in health communications. Several variables are particularly important :

description of the threat, prevention or detection behaviors as responses, self-efficacy or individual's belief in his or her ability to

perform the recommended response to the threat, danger and fear control processes and their impact on subsequent attitude and

behavior, and past behaviors. These variables must be simultaneously taken into account if one wants to set up an effective fearpersuasive

communication campaign.

Key words : fear, attitude change, resistance to change, persuasive communication.

Résumé

Résumé

Depuis plus de quarante ans, des recherches ont montré les effets de la peur sur les attitudes et/ou les comportements. Cet

article passe d'abord en revue les explications théoriques avancées et les travaux récents pour rendre compte des effets

persuasifs et de résistances. Une nouvelle lecture en quatre étapes est ensuite présentée sur les effets de la peur. Plusieurs

variables sont particulièrement importantes : la description de la menace, les comportements de prévention et de détection en

tant que recommandations, l'auto-efficacité ou la croyance des individus dans leur capacité à faire face à la menace, les

processus de contrôle du danger et de la peur et leurs effets sur les attitudes et comportements subséquents, les comportements

antérieurs. Ces variables permettent de contribuer à la mise sur pied de campagnes de persuasion destinées aux populations à

risque.

Mots-clés : peur, changement d'attitude, résistance au changement, communication persuasive.

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Girandola F. Peur et persuasion : présentations des recherches(1953-1998) et d'une nouvelle lecture. In: L'année

psychologique. 2000 vol. 100, n°2. pp. 333-376.

doi : 10.3406/psy.2000.28644

http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/psy_0003-5033_2000_num_100_2_28644

L'Année psychologique, 2000, 700, 333-376

REVUE CRITIQUE

Laboratoire de Psychologie

F'aculté des Lettres et Sciences Humaines,

Université

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