Les séances de démonstrations pour attirer le public sur le lieu de vente

Les séances de démonstrations

Les démonstrations vous permettent d'attirer le public sur le lieu de vente. Elles sont pour vous une excellente occasion pour montrer aux clients comment ils peuvent utiliser le produit pour une meilleure satisfaction, pour démontrer de sa crédibilité. Un distributeur de denrées alimentaires décide d'organiser des séances de préparation de ses meilleurs produits. Il distribue alors des prospectus pour en informer le public. Il prévoit alors d'organiser lesdites séances au moins deux fois par mois en y associant les meilleurs chefs cuisiniers de sa ville. Résultat : des foules immenses prennent part aux séances, il réussit ainsi à faire d'une pierre deux coups ; même ceux qui ne connaissaient ou n'achetaient pas étaient venus assister ; quant aux clients habituels, vous imaginez qu'ils auront appris d'autres possibilités d'utilisation des produits et qu'ils les achèteront davantage.

Les coupons

Lorsque vous offrez des coupons, tâchez à ce que la réduction soit importante, au moins 15 % du prix normal. Ceci est un outil peu coûteux pour le lancement de nouveaux produits. Il vous permet également d'évaluer les effets de vos campagnes de publicité. Mais attention, certains consommateurs n'achètent les produits que lorsqu'ils ont vent des réductions, ils ne reviennent jamais après. Il s'agira de prendre les dispositions adéquates pour assurer un retour sur investissement tout au moins acceptable.

Les échantillons

Quelles que soient les méthodes de promotion que vous adoptez, n'oubliez pas d'offrir à vos clientèle potentielle des échantillons de vos produits surtout lorsque vous lancez de nouveaux produits. Ceci est un excellent moyen d'attirer leur attention. La distribution d'échantillons se révèle souvent plus rentable que la multiplication des spots publicitaires. Mieux, si vous êtes dans l'agroalimentaire, la distribution d'échantillon, souvent suivie de vente, vous sert en même de méthode d'évaluation du potentiel de vente de votre produit- une fois qu'un client goûte à votre produit et qu'il l'apprécie à la première bouchée, il y a une probabilité très forte qu'il le rachète la prochaine fois et de façon régulière. Lorsque que vous offrez des échantillons lors des séances de démonstration, vous avez l'occasion de recueillir sur le champ les impressions des consommateurs potentiels sur votre produit. Encore une fois, la distribution d'échantillons gratuits tient lieu de test du produit.

Les essais gratuits

Si votre produit ne peut faire l'objet d'échantillonnage, offrez alors des essais gratuits à des consommés privilégiés. Beaucoup de gens aiment les essais et lorsqu'ils apprécient, ils l'achètent automatiquement ou en programment l'achat. (les logiciels shareware)

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