Le vendre

B toB : 11 000 débitants en zone rurale en plus de 7 000 en villes. Les autres, 5 000 au total, devront s'adresser aux nouvelles structures qui se substitueront aux centres de distribution.

Que va-t-on vendre dans ces espaces ? Du tabac, bien sûr, mais aussi du papier cigarettes, du maâssal (tabac parfumé) et du charbon pour les pipes à eaux (chichas), des briquets, des allumettes et «bien d'autres choses». En plus des cartes Jawal et des timbres postaux, déjà distribués par le réseau d'Altadis, ce dernier compte bien passer à la vitesse supérieure en élargissant la gamme à des produits agro-alimentaires «à l'exception du frais et des produits lourds», précise Alexandre de Suzzoni. Ainsi, commerçants et débitants trouveront sur les rayons, entre autres, des produits d'hygiène, des piles, mais aussi des biscuits, des chips, de la confiserie... Dans tous les cas, les enseignes de la grande distribution devront composer avec cet outsider qui promet de jouer les trouble-fêtes dans un segment en pleine effervescence.

Stratégie

Principaux axes de la stratégie de

développement :

• Développement des ventes

• Restructuration industrielle

• Modernisation et développement de la distribution

• Adaptation de l’organisation et des modes de

Gestion

ØDéveloppement des ventes des cigarettes

• amélioration de la qualité et de l’image des produits locaux ;

• introduction des marques internationales du Groupe Altadis;

• création d’une force de vente professionnelle.

ØLe développement des ventes des cigares

• réduction des prix suite à l’alignement de la fiscalité sur les

niveaux européens ;

• introduction des marques du Groupe Altadis ;

• création d’une force de vente spécialisée.

Evolution de l’entreprise depuis la privatisation

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