Le répérage Des Concurrents Directs Et Potentiels

Document 1 : Le repérage des concurrents directs et potentiels.

1) En vous appuyant sur l'exemple de l'industrie automobile, expliquez pourquoi il est indispensable qu'une entreprise identifie ses concurrents directs.

Il est indispensable qu'une entreprise identifie ses concurrents directs pour que l'entreprise connaisse les entreprises qui appartiennent au même groupe et identifier le poids du concurrent direct sur le marché de l'automobile. De repérer l'ensemble des groupes existants dans l'automobile pour connaître la stratégie des concurrents directs et leurs facteurs clés du succès des groupes stratégiques et enfin étudier la possibilité de changer de groupe et la pertinence de cette décision.

2) À quelle(s) condition(s) une entreprise peut-elle passer d'un groupe stratégique à un autre ? Quelles en sont les conséquences pour les entreprises de chaque groupe stratégique ?

Les conditions pour qu'une entreprise passe d'un groupe stratégique à une autre sont les suivantes :

- L’existence de produits différenciés, le coût de passage élevé d'un fournisseur à un autre, l'accès limité aux canaux de distribution et la remise en cause d'une stratégie qui a été adoptée précédemment.

- La qualité des produits, les conditions de financement, la nature du service, les coûts.

- Les actions stratégiques mises en places par les entreprises concurrentes peuvent forcer l'entreprise à élargir son assortiment de produit, le canal de distribution, la modification et l'amélioration des caractéristiques techniques des produits.

Les conséquences pour les entreprises de chaque groupe stratégique sont les suivantes :

- De connaître les facteurs clés de succès pour chacun des groupes stratégiques concurrentes. - L'entreprise doit maintenir et essayer d'améliorer son positionnement dans ce groupe stratégique pour augmenter sa puissance sur le marché. 3) Expliquez et commentez la phrase soulignée dans le texte '' La maîtrise de ces facteurs clés offre une protection vis-à-vis des concurrents appartenant à d'autres groupes stratégiques du même secteur en créant de véritables barrières à leur mobilité. '' Si une entreprise maîtrise ces facteurs clés (exemple: avoir un site Internet disponible et innovant) que ces concurrents n'ont pas forcement cela permet à cette entreprise d'avoir une marge de compétitivité suffisante envers ses concurrents qui développe la même stratégique que la notre dans le secteur d'activité, ces entreprises auront des difficultés à étendre leur influence et leur compétitivité autour de la zone d'influence où se situe l'entreprise qui maîtrise leurs stratégies.

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