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Le plan marketing

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Par   •  19 Janvier 2014  •  747 Mots (3 Pages)  •  824 Vues

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A - Le plan marketing.

1) Pourquoi ? Définition et objectifs

Définition

Ce plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits.

Au-delà du plan marketing, on trouve un autre plan plus ambitieux: le plan de développement de l'entreprise. Dans cet ordre d'idée, le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique.

Les objectifs

Les objections les plus courantes à la création d'un plan marketing sont les suivantes :

Ignorance

Insuffisance d'information

Coût élevé

La perte de temps

L'inutilité

L'impossibilité de prévoir

La rigidité

La crainte des contrôles

Les 3 grandes raisons pour son existence

Il permet la prise en compte prioritaire des contraintes de l'environnement et du marché

C'est un instrument de coordination : cohérence entre les objectifs et les programmes d'action, place l'intérêt de l'entreprise au-dessus de tous,

Il apporte une rigueur dans l'organisation et dans la prise de décision. Il est un outil de contrôle donc un outil de correction.

2) La mise en place du plan

La mise en place initiale

Elle implique le respect de certaines règles de base :

Une mise en place progressive : période de rodage de 2 ou 3 ans, plan trop détaillé. Pour être un outil de travail quotidien, le plan doit être simple, facile à comprendre et à utiliser.

Il doit se couler dans les structures existantes : Pour réduire les phénomènes de rejet.

On doit le faire précéder d'une formation : éliminera ainsi bons nombres d'objections

Il faut contrôler :les informations, la structuration du plan, la réflexion stratégique, le réalisme : ce plan est-il réalisable, utilisable, modifiable en cours de route ?

Qui établit le plan, pour combien de temps

Tous les responsables des grandes fonctions y participent, et la direction générale arbitre.

On désigne ceux qui seront responsables pour coordonner, préparer, et collecter les informations, préparer les hypothèses de travail, rédiger le projet initial et le plan définitif.

Le plan devrait, idéalement,

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