Le contexte commercial de l'entreprise Célio

• III- Le contexte commercial

3.1- Le marché :

Chiffre d'affaire pour le monde : 410 000 000,00 EUR

Chiffre d'affaire en national au public : 325 000 000,00 EUR

Chiffre d'affaire moyen par unité en national : 900 000,00 EUR

3.2- L’activité :

Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé pour homme

3.3- Les produits :

Blousons, Manteaux cuirs et Parkas, Costumes, Vestes, Gilets, Jeans , Pantalons, Sweats, Pulls, Gilets Chemises, Polos, Tee shirts, Sous-vêtements (Caleçons et boxers, Chaussettes)

Approvissionner via leur centrale d’achat, Célio propose des produit de moyenne gamme et haut de gamme. Ne vendant exclusivement leur marque.

3.4- La clientèle :

La clientèle est exclusivement masculine étant donné que Celio est un magasin de prêt a porter pour homme. Celio vise actuellement tout les catégories sociaux professionnelles, mais dernièrement, l’enseigne situé en centre ville a était choisi comme magasin pilote afin de monter en gamme pour les produits et la clientèle.

3.5- La communication :

Celio a son propre code couleur, le rouge, véritable symbole de l’enseigne et facilement reconnaissable. Les vendeurs son formé a un accueil chaleureux pour le client. Les facteurs d’ambiance sont les couleurs dans l’U.C, la chaine de radio personnel de Célio (Culture C), la présentation des produits sur mannequin,… etc le tout gerer pour la directrice de la communication, Véronique Rodriguez.

3.6- Les concurrent directs et indirects

Concurrence directe :

Celio est le leader du prêt-à-porter et Jules est le principal concurrent, suivi de Brice. Chaque concurrent propose en moyenne 4 références de produit et la même stratégie de prix. Dans un marché très concurrentiel, la marque se différencie par la densité et la lisibilité de son offre : 500 références différentes par collection, 4 collections par an. En misant sur une largeur de gamme plus large (du plus simple au plus chic), le magasin Celio agrandit sa cible. Celio vend 4 800 articles par heure dans le monde. Enfin, Celio est la marque la plus citée spontanément dans le prêt à porter masculin en France.

Concurrence indirecte :

H&M, Zara. Celio est un magasin spécialisé dans le prêt-à-porter pour homme et présente seulement sa propre marque. Or les concurrents indirects offrent plusieurs marques et pour les deux sexes.

3.7- Projet :

Attuellment en évolution, le resseau Celio a aménager 8 magasin pilote en France pour leur différente caractéristique et ainsi tester leur nouveau concept .

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