La rentabilite du secteur du negoce industriel est tiree par un effet de concentration

LA RENTABILITE DU SECTEUR DU NEGOCE INDUSTRIEL EST TIREE PAR UN EFFET DE CONCENTRATION

ECONOMIQUE ATTRIBUABLE AUX GRANDES ENTREPRISES

L’analyse statistique réalisée dans le chapitre 2 montre que les performances de rentabilité

sectorielle étaient imputables, principalement, à l’accroissement de la concentration économique

au sein des grandes entreprises du négoce interindustriel. On peut penser que cet effet serait

encore plus marqué si on parvenait à isoler, sur le plan statistique, le poids économique des réseaux

de négociants indépendants.

S’il a été possible d’identifier deux classes majeures d’entreprises de commerce de gros industriel, la

caractérisation de ces classes n’a pas permis de valider l’hypothèse de Ph. Dugot (2000) selon

laquelle l’essentiel des performances économiques sectorielles serait attribuables aux filiales

commerciales industrielles. Ce constat ne suffit pas, pour autant, à invalider cette hypothèse mais il

plaide, davantage, en faveur de la réalisation d’une étude spécifique pour estimer le poids

économiques de ce type d’acteurs dans les résultats du secteur du commerce de gros.

Par ailleurs, on a pu constater que le niveau élevé de la rentabilité d’exploitation (EBE/VA), observé

pour les entreprises de la classe 1, ne renvoyait pas à un modèle économique spécifique ni à un type

Les grossistes, acteurs majeurs des mutations de la distribution industrielle

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d’entreprises particulières. La principale explication théorique de ces performances serait à

rechercher plutôt dans la qualité de la gestion de l’entreprise et la capacité des dirigeants à tirer parti

des facteurs favorables identifiés dans le chapitre 3 (économies d’échelle, pouvoir de marché, etc.).

· DES MODELES ECONOMIQUES QUI INTEGRENT DE PLUS EN PLUS DE SERVICES POUR LES CLIENTS

Le chapitre 3 montre que les deux modèles économiques de la distribution proposés par P. Volle &

alii (2008) offrent une représentation stylisée opérationnelle pour décrire les modèles économiques

à l’oeuvre dans les dix entreprises de négoce industriel étudiées. Le modèle économique dominant

semble être un modèle mixte (BM X-Y) qui couple enrichissement de la proposition de valeur (BM Y)

et maîtrise des coûts de fonctionnement (BM X) ; ce dernier, tout comme le BM Y, étant dans sa

forme « pure » peu répandu parmi les entreprises observées. L’étude des services mis en oeuvre par

les

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