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La mise en place d'une stratégie pour maintenir le niveau d'activité

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Par   •  30 Août 2014  •  910 Mots (4 Pages)  •  704 Vues

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La mise en place d'une stratégie pour maintenir le niveau d'activité

L'évolution des missions face au changement de l'environnement conduit à distinguer, suite à un diagnostic stratégique, quatre types de cabinet46 :

· les productivistes : sont de petits cabinets positionnés sur des missions de comptabilité pure ;

· les spécialistes : sont des indépendants qui ont intégré une ou plusieurs spécialités fortes au sein de leur cabinet ;

· les généralistes : sont des cabinets qui ont une clientèle fidèle et ont des services variés positionnés en comptabilité avec notamment quelques spécialités ;

· les élitistes : sont de grands cabinets, ils exercent en majorité au sein d'un réseau qui leur apporte encadrement, soutien et ouverture. Ils offrent une grande variété de services. Ils revendiquent une compétence dans tous les domaines.

La définition d'une stratégie par le cabinet nécessite le passage par les trois étapes suivantes :

· le diagnostic interne du cabinet ;

· le diagnostic externe du cabinet et choix d'une stratégie de développement ; et

· l'animation de l'action commerciale.

1.2.1 Le diagnostic interne du cabinet

L'expert comptable doit mener un diagnostic interne qui consiste à déterminer et à évaluer la capacité du cabinet à accueillir de nouveaux clients et à mener de nouvelles missions tout en dressant un inventaire de ses ressources internes.

Pour réussir son rôle, l'expert comptable qui se trouve en concurrence avec les conseillers indépendants, devra réaliser son travail qui nécessite un professionnalisme aigu, dans de bonnes conditions et mettre en oeuvre les moyens nécessaires basés sur une méthodologie et un support technique.

Les principaux moyens dont l'expert comptable est tenu de mettre en oeuvre sont:

· disposer d'un potentiel technique et humain afin de réussir dans sa mission ;

46 Caude Bailly-Masson, "L'évolution de l'expertise comptable", L'expert-comptable suisse 1-2/00.

· dresser un état des lieux des savoir-faire et des compétences dont dispose son cabinet, afin de reconnaître les points forts et de faire évoluer les points faibles47 ;

· envisager de s'engager dans un programme de formation du personnel de son cabinet dans différents domaines et dans le cas d'espèce dans le commerce international. Ce programme de formation sur les techniques d'importation, laisse espérer à la fois un gain de motivation chez les collaborateurs et un gain de temps pour l'expert comptable ;

· faire appel à la sous-traitance de certaines tâches lorsqu'il il estime qu'elles nécessitent des compétences spécifiques ;

· se doter d'une bonne documentation ;

· utiliser au mieux les nouvelles technologies ;

· et s'inscrire dans des forums sur Internet pour résoudre un éventuel problème.

1.2.2 Le diagnostic externe du cabinet et choix d'une stratégie de développement

À l'occasion de ses missions traditionnelles, l'expert comptable peut identifier les besoins

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