La segmentation d'Appel

1 . La segmentation d'un marché consiste à diviser un marché en sous ensemble appelés segments. Les segments sont des ensembles homogènes de consommateurs extrait de la population totale établis a partir de critères qui peuvent être démographique, sociologiques, économique .. Les consommateurs de chaque segment ont des besoins, des gouts, des comportements d'achat similaires. L’entreprise devra donc proposer des produits différents pour chaque segment.

2 APPLE a mis en place une stratégie de segmentation de concentration puisqu'on parle dans le texte de standard de niche. Il s'agit pour l'entreprise de se positionner sur un seul segment et de s'y consacrer en se spécialisant. Le segment choisi par APPLE correspond aux consommateurs intéressés par les produits high tech innovants et qui sont prêts à y consacrer un budget élevé

4. Le plan de marchéage est la coordination au plan opérationnel des orientations stratégiques définies par la PME Les actions s’exerceront sur les 4P

Produits : ils sont innovants; simple d'utilisation, avec un design soigné

Prix : plutôt élevé

Distribution les produits appel sont commercialisés dans quasiment tous les réseaux de distribution : boutiques Apple store, internet, GMS, magasins spécialisés (Darty Fnac….)

Promotion : Pas de campagne publicitaire pour le lancement des nouveaux produits. C’est Steve Jobs en personne qui présentait lors d’une conférence (les « keynots) les nouveaux produits au moment de sa sortie. La promotion est aussi assurée par le culte de mystère et du secret qui suscité l’intérêt et la curiosité du consommateur.

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