Le Marketing Viral

MARKETING VIRAL

SOMMAIRE

I. Introduction

II. Méthodes

III. Les étapes

IV. Avantages et inconvénients

V. Exemple

I. Introduction :

Le marketing viral est une forme de promotion d’une offre commerciale où ce sont les destinataires de l’offre qui font la recommandation de la marque, du produit ou bien du service à leur entourage et qui permettent ainsi la diffusion du message. De nos jours, le marketing viral utilise les réseaux sociaux en incitant les clients à donner leurs avis sur les entreprises, leur communication, leurs produits et à partager ces informations avec leurs amis, collègues ou membres de leur famille.

II. Méthodes :

Il existe différentes méthodes pour faire du marketing viral :

-L’e-mailing qui est la technique la plus fréquemment utilisée. Cette opération a pour but d’envoyer un e-mail à un groupe. Le but est de persuader ce groupe de faire suivre cet e-mail à leurs contacts. Il s’agit de méthodes de recommandation, de transmission et même de parrainage.

-Les jeux et concours

-Les campagnes vidéo virales

-La création de sites parodiques, d’humour ou d’autodérision

-Les coupons de réduction

-Les e-cards ou cartes postales virtuelles

III. Les étapes :

Les étapes pour mettre en place un marketing viral sont :

1) Définir de manière précise la cible que l’on veut atteindre.

Cette étape consiste à privilégier un segment spécifique selon un critère géographique, démographique ou psychologique.

2) Soigner la méthode.

Cela consiste à mettre en valeur mais sans en faire trop, le métier de l’entreprise, son positionnement et ses valeurs. De plus il faut établir une base de données.

3) Apporter une diversification au niveau des objectifs.

Cette étape ne consiste pas seulement à recueillir les adresses des internautes. En effet le marketing viral doit avoir d’autres objectifs (animer le lancement d’un nouveau produit…)

4) Entraîner la viralité.

Cette étape a pour but créer un message percutant que le consommateur voudra faire partager et suivre à ses amis.

5) Respecter les aspects juridiques.

Une campagne de marketing viral doit savoir respecter les mentions légales. Par exemple respecter la vie privée des consommateurs.

6) Attirer et motiver.

L’entreprise doit savoir être attractif que ce soit au niveau

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