Etude De Cas: l'entreprise PUMA

Étude de cas Puma

I- Analyse SWOT

Analyse externe de l’environnement

OPPORTUNITES MENACES

Macro environnement ( Pestel)

Socio culturel :

Le sport, devenu un véritable phénomène amplifié par la médiatisation des grands événements sportifs et des sportifs devenus people (Jo, coupe du monde, F1, rallyes...)

Micro environnement ( PORTER)

Taille structure du marché

marché français des chaussures de sport représentant 1.6 M d euros avec 37.6 millions de paires vendues en 2003 (+4%), et celui du textile à 2.94 m€, segment des chaussures très dynamique

Concurrents

Les concurrents utilisent un marketing de masse : ce qui laisse la place à d'autres stratégies marketing comme la rareté

Distributeurs

émergence des magasins spécialisés et hype dans les Centres Villes

Consommateurs

Hausse du budget moyen des français destiné au sport de 300 en 2002 / 220 en 1997

Rapprochement entre la mode et le sport :

chaussure de sport est devenue un véritable phénomène de mode( 60 a 80%des chaussures vendes sont dans les rues ), c'est un phénomène sportwear

Les femmes et les jeunes femmes achètent peu

Les ados et leur sensibilité aux modes et leur désir de se construire une identité

Les sportifs à la recherche de technologie et de design

Micro environnemznr

Taille et structure du marché

marche mondial des chaussures/vêtement de sports par NIKE avec 34% de PDM, Adidas 13.5% et Reebok avec 10,3%

Concurrents :

concurrents directes sont très concentrés et mondialisés et disposent de moyens importants avec un marketing globalisé et une image forte une technologie sophistiqué ( nike air)

3 concurrents représentent 57% des PDM mondial, arrivée de new concu sur le sportwear ( dior)

Distributeurs

intensification de la concurrence dans les grandes enseignes

Émergence des discounts stores

Consommateurs

Consommateurs complexes et très convoitées >> campagnes de communication coûteuse

innovations sont très coûteuses mais essentiellement dans un marché qui a atteint une taille critique

Conclusion attractivité de la marque

1- le marché des articles de sport est porteur compte tenu du phénomène de société qu'est devenu le sport, la médiatisation des événements nationaux/internationaux et des champions

2- Le sport constitue un repère pour le consommateur, un système de valeur et de représentation à portée universelle

3- l'introduction des phénomènes de mode dans le domaine du sport permet d'accroitre la VA des articles : une opportunité de croissance intéressante

4- Des tendances porteuses sur le marché du sport en raison du phénomène sportwear touchant de nouveaux clients, notamment le segment des femmes

5- par contre, PUMA doit faire face à une concurrence très concentrée disposant d’énormes moyens avec un marketing de masse

6- Les consommateurs sont à la recherche en permanence de nouveautés et de prix une équation difficile avec le coût des innovations techniques

Malgré des menaces certaines issues du micro environnement on peut que puma peut profiter d'opportunités de croissance (femmes et jeune femmes, ado, sportifs qualité design)

Champs d'action

Puma est fabricant et distributeur de biens d'équipements de la personne d’équipements de la personne a travers de détaillant

au

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