Dossier de négociation, épreuve E2B2 BAC PRO VENTE: l'entreprise Brossette Marly

- Dossier de négociation –

Epreuve E2B2

- Baccalauréat Professionnel Vente -

KARABEY Julien Lycée Professionnel Régional René Cassin

Session 2013

Sommaire

Présentation de l’entreprise

I. Identification de l’entreprise

 Nom de l’entreprise : Brossette Marly

 Adresse : 38 rue des garennes

57155 Marly

 Téléphone : 03 87 52 37 73

 Télécopie : 03 87 59 49 27

 Adresse électronique : Henri.intesse@brossette.fr

Renan.vanhyfte@brossette.fr

 Secteur d’activité : Chauffage, Sanitaire, Climatisation, énergies renouvelables

 Forme juridique : (S.A.S Société par Actions Simplifiée)

II. Importance économique

 Chiffre d’affaire : 1 298 000€

 Effectif global : 10 000 Salariés et 800 points de ventes dans le monde dont 361 en France

 Organigramme de l’entreprise :

III. Produits vendus

La gamme des produits vendus, la répartition du C.A., les modèles dans la gamme.

Dans notre agence nous proposons du matériel de Chauffage, de Production d’eau chaude, d’Eau froide, de Sanitaire, de Traitement de l’eau et de Plomberie.

La largeur et la profondeur de la gamme de produit varie en fonction du produit et du besoin du consommateur.

IV. Concurrence

Les principaux concurrents et leur localisation géographique

V. Secteur géographique

 Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs.

VI. Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.)

VII. Clientèle

Catégorie de clients et la répartition du CA/Catégorie (%)

Particulier – Professionnel

Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur…

Prospect,

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