Dossier de Prospection

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Plan de prospection

•  I L’entreprise

               1 identification de l’entreprise                                             page1

               2 Activité                                                                         page 2

               3 Force de vente                                                         page 3

•  II Problématique

          1 Problématique et constat                                                 pages 3, 4

          2 Action et justification                                                         page 4

• III Stratégie de prospection

1 La cible, les techniques de prospection                                 page 4

2 Quantification des objectifs, outils de prospection                         page 5

• IV Démarche suivie pour monter le projet

1 Définition de l’activité                                                         page 6

2 Préparation de l’activité                                                         page 6

3 Ratio, résultat                                                                 page 7

• V Conclusion

Points positifs et améliorés                                                 page 7

I L’ENTREPRISE

Depuis 1996, la société Eurapro, basée en Charente-Maritime, propose aux professionnels une gamme de produits qui s'étend du composant pour la cuisine jusqu'à la cuisine complète à la contremarque, assemblée et prête à poser. Des produits neutres d'un excellent niveau de qualité pour répondre à toutes les demandes de la plus simple à la plus sophistiquée.

Depuis 5 ans, l'entreprise a ouvert ses portes aux particuliers dans la région Poitou-Charentes sous l'enseigne 3D cuisines. Aujourd'hui 6 bureaux d'études sont à la disposition des clients dont le magasin de Bessines (Niort) qui a ouvert ses portes depuis février 2009.

1 Identification de l’entreprise

Nom : Cuisine3D

Capital : 7 000€

Adresse : 23 rue des Charmes 79000 Bessines

Téléphone : 05 49 17 03 27

Mail : niort@3dcuisines.com

Fax: Pas de Fax

SIRET : 492 569 165 00029

Forme juridique : L’entreprise est une S.A.R.L (Société à responsabilité limité)

Chiffre d’affaires : non communiqué par l’entreprise mais ils vendent 4 a 8 cuisines dans le mois.

Nombre de salariés : 2 salariés au show-room de Bessines

2. Activité

Secteur d’activité 

 Le secteur d’activité principal de l’entreprise est la cuisine mais aussi la salle de bain et le rangement.

Secteur géographique : 

Le secteur géographique du show-room de bessines c’est Niort et ses alentours. Mais pour l’entreprise c’est tout la côte Ouest et sud-ouest (avec un show-room à Agen)

Marché :

La clientèle est composé de particulier au show-room de Bessines.  Il y a  aussi des professionnels comme les constructeurs de maison neuve par exemple. C'est le siège de Saujon qui gère le portefeuille professionnel. La clientèle de Bessines est composée de clients ayant projets d’aménagement, de rénovation ou de construction.

Concurrence 

Les principaux concurrents sont :

Mobalpa,  hygena, cuisinella, Ixina qui sont des concurrents directs

 Et il y aussi des concurrents indirecte les principaux sont :

Castorama, Lapayre et Ikea

Gamme de Produits :

Cuisine :

Salle de Bain : 

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Le positionnement sur le marché

L’entreprise est positionnée sur un marché régional. L’entreprise ce place parmi les meilleurs au niveau de ce marché local.

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