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Devoir E5 Cned Bts Nrc 2nd Année: le groupe Aubade

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Par   •  5 Février 2014  •  877 Mots (4 Pages)  •  1 590 Vues

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Devoir 1 : E5

Exercice 1

1.1)

La distribution d’Aubade a changé.

De nos jours les boutiques multimarques représentent 70% des ventes, les grands magasins écoulant 30% restants. Aubade doit s’adapter au développement de la commercialisation et non l’inverse.

Aubade opte pour une stratégie de distribution de vente intensive.

Mais l’entreprise ne s’arrête pas là. Elle part ailleurs également pu profiter de la manne d’internet pour faire de la vente directe en ligne, ce qui consiste à distribuer des clients sans que le client n’ait à se déplacer en point de vente pour cela.

La marque est présente soit au travers de filiale comme c’est le cas en Belgique, en Espagne, au Portugal ou bien même encore aux Etats-Unis.

Aubade profite également du calendrier pour mettre en place des actions commerciales, comme notamment à la saint-valentin, à la fête des mères ou bien même encore à la fin de l’année.

Aubade s’associe également à ses distributeurs dans le cadre d’opération de mailing.

1.2)

L’équipe commerciale d’Aubade s’organise de la manière suivante :

2 directeurs des ventes (France et étrangers)

12 commerciaux basés en France (10 visant chaque point de vente, boutique et corners des grands magasins 1 fois par mois ou tous les 2 mois)

6 démonstratrices de grands magasins

80 collaborateurs basés à l’étranger

A savoir que l’entreprise réalise une moitié de son chiffre d’affaire en France et l’autre moitié à l’étranger grâce à un maillage commercial serré qui couvre les 5 continents.

1.3)

Aubade anime son réseau de revendeur en organisant des actions commerciales lors de période bien défini ainsi que des fêtes connu pour par exemple la fête des mères.

Aubade est associée à ses distributeurs pour réaliser des actions de mailing. Les boutiques Orcanta ont mis en place une campagne au cours de laquelle les clientes de la chaîne ont reçu un courrier personnalisé accompagné du catalogue Aubade ainsi qu’une offre de cadeau moyennant l’achat d’une parure.

1.4)

Aubade réalise la moitié de son chiffre d’affaire à l’étranger. L’entreprise a été créée en 1999 par une filiale aux Etats-Unis. Après 3 années d’existence la marque est distribuée dans 40 grands magasins ainsi que chez 500 détaillants.

En Asie, Aubade s’appuie sur des agents et vient de recruter un chef de zone Asie.

La marque de lingerie espère ainsi développer sa présence en Indonésie ou encore en Thaïlande

L’Amérique du Sud est le prochain territoire convoité.

1.5)

La stratégie de communication d’Aubade s’appuie sur le service administratif des ventes.

Le service entretien une relation étroite avec les principaux clients et qui réalisent plus de 20% de leur chiffre d’affaire.

En partenariat avec l’équipe

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