Descriptif de l'épreuve: projet de développement de l'unité commerciale

EPREUVE : PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’ UNITE COMMERCIALE

Objectif :

Cette épreuve permet d’évaluer les aptitudes du candidat à prendre des décisions commerciales ayant une incidence directe sur le développement d’une UC en appréciant les conséquences de tous ordres qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités.

La notion de projet :

Le projet doit mettre le candidat dans une situation professionnelle conforme aux exigences et à l’esprit du diplôme.

Il doit couvrir les champs de compétences et de savoirs associés prévus par le référentiel.

Il doit relever essentiellement du développement de la clientèle ou du développement de l’offre de produits ou de services.

Le projet est individuel

LE DOSSIER :

Il comprend deux parties :

1) Une partie administrative

2) Une partie descriptive du PDUC (projet de développement de l’UC)

10 pages maximum hors annexes comprenant :

Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC

Un diagnostic partiel de l’UC

Une préconisation, aboutissement d’un choix justifié et

argumenté

Une analyse des répercussions humaines, financières et

organisationnelles de la préconisation.

Des premières réflexions pour la mise en œuvre de la

préconisation.

Le projet présenté par le candidat peut avoir ou non été mis en œuvre.

L’oral :

Epreuve orale de 40 minutes

Pendant 15 minutes maximum le candidat présente son PDUC

Le reste du temps est consacré à un entretien avec la commission d’interrogation ;l’entretien porte sur l’exposé du candidat ,le projet présenté et les connaissances mobilisées.

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