Contrôle de gestion: L'entreprise Coca-Cola

Financier : CA, bénéfice

Commercial :

son image

Avoir une politique de gamme

Concurrence

Développer les parts de marché (position)

Le prix d’un livre =

Fournisseur + fabrication + pub/promo + frais de fonctionnement + diffusion/distribution + librairie + TVA

Méthode française

Coût : Communication + production + matière première + transport + taxe

Bénéfice Marge

Personnel

Concurrence

Règlementation

Consommateurs

Méthode japonaise

Le prix est fixé en fonction du prix supportable par le client

Prix de vente – marge = coût de P°/Achat

Cette méthode implique un prix d’acceptabilité et une recherche des coûts optimale

Les contraintes internes/externes de la fixation du prix

Les contraintes internes

Le prix de vente d’un produit est en principe directement lié à son coût de revient ou coût d’achat (la revente à perte est illégal).

Ces coûts peuvent être diminués grâce aux économies d’échelles.

Economies d’échelle : répartir les coûts fixés sur une quantité de produits + important

Remarque : Le prix étant un élément de positionnement du produit, un prix élevé signifie souvent une qualité élevée et une image de marque haut de gamme.

Les contraintes externes

La concurrence donne à l’entreprise la possibilité de s’écarter des prix moyens du marché (stratégie de prix).

La distribution joue un rôle de + en + important (les centrales d’achat), la négociation de prix avec fournisseurs, le nombre d’intermédiaire,…).

Le seul moyen pour le Producteur, de faire face à cette domination sur les prix, est de posséder une marque suffisamment connu par les consommateurs pour que le distributeur ne puisse pas se permettre de ne pas la référencer.

L’autre moyen est d’intéresser la Grande Distribution par sa gamme de prix.

Produit d’appel (produit basique)

Une entreprise n’a pas toujours une liberté complète de fixation de ses prix :

Il faut suivre la règlementation (mesure de blocage)

La situation actuelle est la liberté complète de la fixation des prix

Esprit concurrentiel

à quelques exceptions près

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