Cned bts muc E6 devoir 01

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Devoir 01

Question 1

Un réseau commercial est un ensemble de personne physique ou moral qui concourent à la vente de biens ou de service depuis des producteur jusqu’au consommateur final. Il est un ensemble organisé d’unités commerciales liées par de intérêts communs, de nature commercial, juridique et financière. Les UC d’un réseau partagent une même enseigne, une offre de produits et services similaire. La notion de réseau implique l’existence d’au moins 10 points de vente ou agence au nom de l’enseigne, qui suivent la stratégie du groupe, en l’adaptant localement si besoin.

Bricolomania, grande surface spécialisé dans le bricolage est un réseau intégré.

Question 2

Le réseau bricolomania est constitué d’une centrale d’achat qui remplit la fonction de gros et d’unités commerciales, appartenant au réseau, qui remplissent la fonction de détail en vendant aux consommateurs. Aussi il y a la notion de pilotage, c’est la tête de réseau, elle prend en charge la stratégie du réseau et les directives à prendre, cette fonction a donc un rôle essentiel. La logistique organise les livraisons à partir des entrepôts, plus le réseau est grand plus cette fonction doit être organisé pour assurer le bon fonctionnement des différentes unités commerciales. La communication gère l’image du réseau dans le monde entier, à travers les réseaux sociaux, des pubs etc. Le marketing qui s’occupe de fixer les bon prix, de la publicité aussi, et de se poser la question de « comment pourrions-nous vendre nos produits à nos clients ? ».

Question 3

Bricolomania est un réseau intégré spécialisé dans le bricolage. Il domine le marché français et est 6ième dans le marché mondiale. Ce réseau propose un très large choix de produits à ses clients avec un nombre de référence compris entre 50 000 et 70 000. Le réseau a une bonne relation avec ses nombreuses UC car il y a une centrale d’achat par pays donc l’approvisionnement est correct, avec une livraison qui se fait à partir des entrepôts régionaux. La politique commerciale propose des gammes nationales, et affiches des prix identiques par produit et par pays. Au niveau des promotions le réseau s’adaptent localement c’est à dire qu’ elles peuvent varier d’un pays à un autre.

Question 4

Bricolomania Melun a ouvert ses portes en 2003 avec une surface de vente de 25 000 m2. En 2013 cette enseigne est devenue la 1ère surface du groupe en termes de chiffre d’affaires. L’entreprise emploie 386 salariés et sa structure est divisionnelle c’est-à-dire basée sur le découpage de l’activité d’une entreprise en sous ensemble appelés divisions. Bricolomania Melun présente un chiffre d’affaire de plus de 100 millions d’euros, soit un chiffre deux fois supérieur à la moyenne des enseignes bricolomania en France. L’enseigne propose à ses clients plusieurs produits liés à la construction, l’aménagement et la décoration de la maison et du jardin. La gamme du magasin situé Melun est l’une des plus importantes du réseau avec ses 68 452 références et en plus de cela l’entreprise propose aussi plusieurs services comme la livraison à domicile, la pose, et la location de véhicule ou de matériels. Enfin selon une étude réalisé plus de la moitié de la clientèle est âgé entre 45 ans et 64 ans.

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