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Cas d'entreprise Tissex

Note de Recherches : Cas d'entreprise Tissex. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  17 Février 2014  •  3 420 Mots (14 Pages)  •  914 Vues

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CAS TISSEX

POLYESTER

L’avantage concurrentiel de ce DAS est le prix. Son marché est stable. Ce DAS est en phase

de maturité et proche de la phase de déclin.

1) Enoncer les prévisions à n+3 (1986)

1983:

• CA⇒ 187 600 000 Francs (35% du CA du groupe)

• MB⇒7% du CA en valeur : 13 020 000 Frcs

• PDM: 1% du marché

• PdR⇒ (CA-MB) 174 468 000 (93% du CA)

La concurrence:

Les Japonais:

• 5% de PDM (ils sont leader sur leur DAS haut de gamme ce sont des concurrents indirects).

• CA= 930 000 000

Le marché du Polyester n’a aucune croissance (0%).

1986: vu la stagnation du marché, il n’y a pas de changement du CA pour tissex. Il va rester le même 3 ans après.

PDM: client en 1986: 600+ 80= 680 et il y a 5 ans il y en avait 2500 donc (680- 2500)/ 2500= - 0,73 donc 73% de pertes en 5 ans soit 73/5=14,6%

donc

• 1984= 680/ 1,146=594

• 1985=594/ 1,146=518,2

• 1986= 518,2/ 1,146= 452,2

Pour 680 client on avait 186 000 000 de CA donc pour 452,2 on a 123 690 000 de CA on remarque

alors une baisse importante.

PDM pour 452,2 clients est = 452,2/ 680= 0,66%

Donc pour cette PDM:

(123 690 000 - 186 000 000)/186 000 000= -0,34 = 34%

Le prix de revient:

Pour 2 fois plus d’effet d’expérience, il y a une diminution de 35% du prix de revient, donc pour une

diminution de 34% de PDM: 34x 35/ 100= 12% de PDR

1986: Pde R: CA-MB= 174 468 000+ 12%=195 404 160

1986: CA 123 690 000, PdR= 195 404 160 donc MB= CA-PdeR= -71 714 160, il faut abandonner

l’activité sinon Tissex va perdre de l’argent au bout de 3 ans.

2) Enoncer les hypothèses et expliquer les calculs

En 1983, les prix de revient étaient déjà très mauvais car trop élevé (93% du CA du DAS).

De 1978 à 1983, l’entreprise a perdu 1820 clients. Soit une perte de 27,2% de la clientèle en 5

ans et donc environ 5% de perte clients par an.

Suivant l’hypothèse selon laquelle cette baisse persévérai dans les années à venir (ce qui est très

probable pour un DAS en phase de maturité), et suivant les mêmes taux (diminution de 5% du

nombre de clients par an), il n’y aura plus que 452,2 clients en 1986.

En 1986, la phase de déclin sera donc bien entamée. Le DAS est un poids mort, il ns fait perdre de

l’argent, pourtant le marché est stable, donc, n’ayant plus d’argent pour investir et malgré nos

avantages concurrentiels, il faut laisser tomber ce DAS si on ne veut pas continuer à perdre de

l’argent.

DOUBLURE

L’avantage concurrentiel du DAS est le prix. Ce DAS est en phase de déclin et le marché

recule tous les ans d’environ 3%. L’objectif actuel du président (1983) est d’augmenter

légèrement les prix pour maintenir le chiffre d’affaires mais cela ne sera pas possible car il y

a actuellement une bagarre des prix qui ne cessera pas et les clients ne cesseront pas non

plus de disparaître.

1) Enoncer les prévisions à n+3 (1986)

1983:

• CA⇒ 160 800 000 (30% du CA du groupe)

• MB⇒ 16 080 000 (10% du CA du DAS)

• PDM: 12%

• Pde R= CA-MB= 144 720 000

• la croissance du marché: elle est négative, 3% de recul par an, de plus les clients français représentent 45% de notre CA soit : 72 360 000F

Concurrence:

Deckerman:

7% de PDM avec pourtant un meilleur CA.

Prévisions n+3:

• CA⇒ baisse de 3% par an, mais augmentation des prix pour rester à 160 000 000 donc CA en 1986: 160 000 000

• Clients 2000: perte de 3% par an donc en 1986:

• 2000- 3%= 1940

• 1940-3%= 1882

• 1882-3%=1825

• PDM recalculée:

• 1825x12/ 2000= 10,95%

Il y a un recul de la PDM du fait du déclin du marché, il faut donc être très vigilant et faire très

attention à la concurrence qui se rapproche de nous.

PDM de 10,95% donc (160 000 000- 160 800 000)/160 800 000= - 0,5%

Pour le prix de revient: il faut calculer l’effet d’expérience:

pour une multiplication par 2 de l’effet d’expérience, donc pour une augmentation de 100% il y a une

...

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