Cas De L'entreprise « Lambelin »

Cas de l’entreprise « Lambelin »

1.

Il existe en management plusieurs typologies de stratégies de croissance, la matrice d’Ansoff en est une. Il propose que les éléments produit et marché se croisent afin de donner 4 stratégies de croissance différentes.

- Produit existant/Marché existant : spécialisation

- Produit nouveau/Marché existant : diversification de marché

- Produit existant/Marché nouveau : diversification produit

- Produit nouveau/Marché nouveau : diversification total

Ici on trouve une stratégie de diversification du produit. En effet, depuis 1988, Martine LAMBELIN a fait prendre à son entreprise de nouvelles orientations stratégiques car elle souhaitait sortir de la monoproduction de cahiers. Voulant surmonter les résistances au sein de son organisation, elle s’est déployée prudemment en développant tout d’abord une gamme de produits destinée au marché des articles scolaires. Elle s’est ensuite lancée dans la production de classeur (en 1992), puis d’accessoires de bureau (en 1996) avec l’acquisition de la société Classic. En 1998 LAMBELIN acquière l’entreprise VANHELLE, leader des articles de rangement.

Hormis l’engagement dans de nouvelles activités l’entreprise LAMBELIN a élargi le territoire de l’entreprise en faisant l’acquisition de nouvelles entreprises comme la société Classic et la société Vanhelle. La première possède des unités de production en Pologne et au Maroc. De plus, elle élargie également son territoire en s’adressant, pour certain de leurs produits à des professionnels pour lesquels elle vend par l’intermédiaire des commerciaux dans toute la France.

Pour finir, la recherche de synergies avec les activités existantes est une autre raison du changement d’orientation stratégique intervenu en 1988. Elle y parvient en 2004 lorsqu’elle crée un second site de production au Maroc pour les éléments modulables pour cuisines aménagées. Elle profite ainsi de son expérience dans les éléments de rangement. Les deux sites marocains travaillent en synergie pour la conception et le design.

2.

Un entrepreneur est une personne qui sait prendre des risques par rapport aux choix qu’elle fait, qui sait saisir les opportunités.

Un manager est une personne qui prend des décisions sur du long ou court terme, qui définit des objectifs.

Martine LAMBELIN est à la fois entrepreneur et manager. En effet, elle a les qualités d’un entrepreneur car dans le but de développer son entreprise elle innove (avec la production de nouveaux produits), elle sait prendre des risques quant aux choix des nouveaux produits. Et pour finir, elle sait saisir les opportunités avec l’acquisition de nouvelles entreprises.

Elle possède également les qualités du manager comme le fait de définir les objectifs, elle prend les décisions à court terme, elle organise les activités de toutes les unités, elle communique avec ses collaborateurs et les motive et pour finir, c’est elle qui établie des normes de performance et qui vérifient qu’elles soient atteintes.

3.

Il existe pour Wrigley et Rumelt, 3 formes de diversification d’une activité :

- La diversification reliée : la diversification concerne une activité liée par des points communs dans les modes de fabrications, de distribution ou dans les compétences marketing…

- La diversification intermédiaire : cette diversification concerne le même secteur d’activité mais à un stade différent…

- La diversification non reliée : cette diversification s’effectue dans une activité n’ayant aucuns grands points communs avec l’activité de base…

Se diversifier consiste pour une entreprise à se lancer dans des activités nouvelles pour elle. L’entreprise LAMBELIN a utilisé deux différentes formes de diversification qui sont la diversification intermédiaire et la diversification non reliée.

La diversification intermédiaire concerne LAMBELIN car ses activités présentent des points communs entre elles mais opèrent à des centres de gravité différents. En effet, certaines de ses activités sont reliées au domaine de la papeterie mais avec des produits se complétant.

La diversification non reliée concerne les entreprises présentes dans plusieurs industries sans relations de parenté ; comme LAMBELIN avec sa production d’articles de papeterie et sa production d’éléments modulables pour cuisine aménagées.

4.

Les problèmes rencontrés par l’entreprise LAMBELIN dans le domaine des activités scolaires sont :

 Faire accepter à tous les collaborateurs les changements de l’entreprise et leur permettre de développer leurs compétences.

 L’activité a des périodes creuses car l’essentiel des ventes se fait entre août et octobre.

 Baisse de l’avantage concurrentiel.

 Réticence des consommateurs à acheter à ce prix.

 Mauvais investissements à l’étranger donc

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