Cas D'acrc - La Clientèle De L'unité commerciale
Dissertation : Cas D'acrc - La Clientèle De L'unité commerciale. Recherche parmi 297 000+ dissertationsPar gaby07 • 14 Février 2014 • 612 Mots (3 Pages) • 2 776 Vues
Cas d’ACRC 3
La clientèle de l’unité commerciale
Question 1, p. 49
Après avoir défini la notion de zone de chalandise, vous préciserez quels sont les moyens permettant de l’évaluer.
Proposition de réponse
La zone de chalandise est la zone dans laquelle l’unité commerciale peut espérer capter des clients.
Moyens permettant de l’évaluer dans le cas où l’unité commerciale existe déjà :
– compter le nombre de personnes passant à proximité du point de vente chaque jour ;
– relever les adresses sur les chèques des clients, sur des coupons-réponses à des jeux concours ou sur les cartes de fidélité.
Moyens permettant de l’évaluer dans le cas où l’unité commerciale n’existe pas encore :
– utiliser les recensements de population ou les annuaires et introduire des coefficients pour mesurer les obstacles et la concurrence ;
– utiliser des cartes géographiques pour situer les concurrents ainsi que les concentrations de population.
Question 2, p. 49
À l’aide des annexes 1, 2 et 3, répondez aux questions suivantes :
1. Calculez le chiffre d’affaires potentiel du magasin pour les trois années à venir.
Proposition de réponse
Chiffre d’affaires potentiel de Peintures Tropic
Consommation annuelle française
Calculs Équipement
de la maison Calculs Décoration Calculs Peintures
Consommation française aménagement intérieur 213 0,50 106,500 213 0,20 42,600 213 0,30 63,900
Consommation
zone primaire 106,5 1,2 127,800 42,6 1 42,600 63,9 1,23 78,597
Consommation
zone secondaire 106,5 0,95 101,175 42,6 0,8 34,080 63,9 0,9 57,510
Consommation
zone tertiaire 106,5 0,67 71,355 42,6 0,79 33,654 63,9 0,87 55,593
Calcul du nombre de ménages par zone
Zone 1 Zone 2 Zone 3
Total 26 768 23 421 16 729
Nombre de personnes par ménage 3,6 3,1 2,9
Nombre de ménages 7 435 7 555 5 768
Calcul du marché théorique annuel de la zone
Zone 1 Zone 2 Zone 3
Équipement de la maison 950 193,00 764 377,13 411 575,64
Décoration 316 731,000 257 474,40
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