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Cas D'acrc - La Clientèle De L'unité commerciale

Dissertation : Cas D'acrc - La Clientèle De L'unité commerciale. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  14 Février 2014  •  612 Mots (3 Pages)  •  2 776 Vues

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Cas d’ACRC 3

La clientèle de l’unité commerciale

Question 1, p. 49

Après avoir défini la notion de zone de chalandise, vous préciserez quels sont les moyens permettant de l’évaluer.

Proposition de réponse

La zone de chalandise est la zone dans laquelle l’unité commerciale peut espérer capter des clients.

Moyens permettant de l’évaluer dans le cas où l’unité commerciale existe déjà :

– compter le nombre de personnes passant à proximité du point de vente chaque jour ;

– relever les adresses sur les chèques des clients, sur des coupons-réponses à des jeux concours ou sur les cartes de fidélité.

Moyens permettant de l’évaluer dans le cas où l’unité commerciale n’existe pas encore :

– utiliser les recensements de population ou les annuaires et introduire des coefficients pour mesurer les obstacles et la concurrence ;

– utiliser des cartes géographiques pour situer les concurrents ainsi que les concentrations de population.

Question 2, p. 49

À l’aide des annexes 1, 2 et 3, répondez aux questions suivantes :

1. Calculez le chiffre d’affaires potentiel du magasin pour les trois années à venir.

Proposition de réponse

Chiffre d’affaires potentiel de Peintures Tropic

Consommation annuelle française

Calculs Équipement

de la maison Calculs Décoration Calculs Peintures

Consommation française aménagement intérieur 213  0,50 106,500 213  0,20 42,600 213  0,30 63,900

Consommation

zone primaire 106,5  1,2 127,800 42,6  1 42,600 63,9  1,23 78,597

Consommation

zone secondaire 106,5  0,95 101,175 42,6  0,8 34,080 63,9  0,9 57,510

Consommation

zone tertiaire 106,5  0,67 71,355 42,6  0,79 33,654 63,9  0,87 55,593

Calcul du nombre de ménages par zone

Zone 1 Zone 2 Zone 3

Total 26 768 23 421 16 729

Nombre de personnes par ménage 3,6 3,1 2,9

Nombre de ménages 7 435 7 555 5 768

Calcul du marché théorique annuel de la zone

Zone 1 Zone 2 Zone 3

Équipement de la maison 950 193,00 764 377,13 411 575,64

Décoration 316 731,000 257 474,40

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