Anglais/ Le recrutement en anglais
Discours : Anglais/ Le recrutement en anglais. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Kemmler • 10 Décembre 2017 • Discours • 298 Mots (2 Pages) • 575 Vues
Consumers & Markets
TD2 (2017-2018) - QUANTIFIER UN MARCHE
Parts de marché – Taux de pénétration
Bayer (Baygon), Johnson (Raid) et Sara Lee (Catch) dominent le marché de l’insecticide en France. Leurs ventes pour 2016 sont les suivantes :
Marque | CA en M€ | Ventes en millions de bombes |
Baygon | 179 | 7.6 |
Raid | 162 | 9.0 |
Catch | 156 | 9.6 |
Total France | 629 | 34.2 |
Sur 20 millions de ménages de la population française, les 4/5° possèdent au moins 1 bombe insecticide. Certains en possèdent même plusieurs. Le tableau suivant vous indique la répartition (en millions) des bombes dans les placards des ménages français.
Possèdent une seule marque | Baygon 3.6 | Raid 2.2 | Catch 4.6 |
Possèdent 2 marques | Baygon & Raid 1.9 | Raid & Catch 2.1 | Baygon & Catch 2.0 |
Pour chaque marque, calculez :
* la part de marché globale (en volume et en valeur),
* sa part de marché relative en valeur,
* son taux de pénétration
PDM globale | PDM relative | ||
En valeur | En volume | ||
Baygon | |||
Raid | |||
Catch |
Distribution Numérique et Distribution Valeur : des outils pour qualifier la stratégie de distribution d’une entreprise.
Pour chaque hypothèse présentée dans un tableau, commentez la DN et DV
1ère hypothèse
En HM | DN | DV |
Marque A | 60 | 63 |
Marque B | 40 | 39 |
2ème hypothèse
En HM | DN | DV |
Marque A | 60 | 63 |
Marque B | 40 | 55 |
Pour les marques A, B et C, calculez : PDM, DN, DV
Que pensez-vous de la politique de distribution de chacune des marques?
Marques | Carrefour | Géant | Leclerc | Auchan | Intermarché | Total |
A | 550 | 150 | 700 | |||
B | 100 | 850 | 50 | 100 | 1100 | |
C | 50 | 50 | 100 | |||
Total | 100 | 1400 | 50 | 100 | 250 | 1900 |
Marques | PDM | DN | DV | |||
A | ||||||
B | ||||||
C |
Travail équipe (répondez directement sur l’énoncé)
- En vous appuyant sur le panorama de l’épicerie sucrée qui suit, que pouvez- vous dire du marché des céréales ?
[pic 1]
Volume (en millions de tonnes) | Valeur (en millions d’euros) | PDM volume | PDM valeur | PDM val relative | |
Marché des céréales | 127,1 MT | 682,6 M€ | |||
Kellogg’s | 40,57 | 271,92 | |||
Nestlé | 29,80 | 167,42 | |||
Jordans | 5,27 | 30,24 | |||
Quaker | 3,88 | 22,48 | |||
Weetabix | 1,10 | 5,97 | |||
Distributeurs | 44,81 | 176,04 | |||
Autres fabricants | 1,68 | 8,58 |
2. Calculez les PDM des différents acteurs en volume et valeur.
3. Affinez votre réflexion en calculant les PDM (valeur) relatives.
4. Qu’en concluez-vous ?
Cycle de vie
Pour chacune des courbes, trouvez un exemple de produit ou de marque
[pic 2]
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