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Acrc Leclerc (descriptif de l'unité commerciale).

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Par   •  26 Janvier 2013  •  6 469 Mots (26 Pages)  •  2 061 Vues

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DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE

Fiche d’identité

Le siège social du Groupement Edouard Leclerc est situé à Ivry-sur-Seine.

Il a été fondé en 1967.

Il compte 500 salariés.

Forme juridique : Société Coopérative Anonyme (SCA)

Siret : 642 007 991 00044

Code APE : 741 G

Site Internet : www.e-leclerc.com

Activité : Gestion des différentes opérations dans les magasins E.Leclec

Capital souscrit : Variable

1.1 Contexte géographique

1.1.1 Zone d’activité

SCA Zone géographique

SCAPNOR A

SCADIF B

SCAPEST C

SCARMOR D

SCAOUEST E

SOCAMAINE F

SCACHAP G

SCASO H

SOCAMIL I

LECASUD J

SOCARA K

SCANORMANDE L

SCAPALSACE N

SCACENTRE O

SCALANDES R

SCAPARTOIS S

Le mouvement dispose de 16 sociétés coopératives régionales réparties dans les différentes régions économiques du mouvement.

L’activité du Gt est spécifique. Il ne s’agit pas de vendre en détail au client mais d’intervenir au profit des centrales régionales en étant l’interface entre fournisseurs, magasins et centrales.

1.1.2 Profil de la clientèle

Leclerc détient 16 centrales d’achats régionales, ces coopératives prennent le relais du Galec en négociant les achats au niveau régional. Elles assurent aussi entre autre le stockage, la répartition et le transport des marchandises dans les magasins. Le Galec travaille avec 460 adhérents qui pilote et anime les GT (Groupe de travail) ils viennent bénévolement plusieurs fois par mois.

1.2 Contexte organisationnel

Le Galec est le principal outil commercial de l’enseigne : c’est la centrale de référencement national du mouvement E. Leclerc.

Ils y étudient au sein de Groupe de travail (GT) les marchés, mettent au point les stratégies commerciales, rencontrent les fournisseurs et négocient les conditions d’achats. Ils sont assistés dans leurs tâches par des équipes de permanents (les salariés du Galec) qui instruisent les dossiers et assurent leur gestion au quotidien.

Dans le service du monde de l’enfant dans lequel je travail, il y a différentes étapes qui mènent à la vente. Tout d’abord le marketing sélectionne des produits en fonction du marché ils les transmettent aux achats qui contactent les fournisseurs et font des appels d’offres, les prix et les conditions d’achats sont négociés. Un salon est préparé pour permettre aux magasins de savoir ce qu’ils vont mettre en rayons pour les aidés le service marketing fait des books acheteurs dans lequel se trouve des renseignements indispensables pour les aidés à choisir les produits, connaître les marchés, l’implantation, la gamme ainsi qu’un guide d’achat etc…

Pour finir les remontés de commandes sont établi pour que les fournisseurs livrent les magasins et les catalogues sont remis aux consommateurs.

1.2.1 Organigrammes

- Le Galec est composé d’un vaste pole commerciale qui comprend les différents GT qui sont au nombre de 11, chacun animé par un adhérent et dédié à un secteur d’activité particulier, d’un pole informatique, un pole ressources et moyens et la direction.

- Le GT 4 est composé d’un directeur de marché et de son assistante, de différents univers tel que les Arts Ménagers Déco, le Loisirs de Plein Air, le Bricolage-Auto, le Culturel, le Technique et Numérique, le Monde de l’Enfant (auquel j’appartiens), le service Accords qui s’occupe des contrats et le service BDlec qui est une base de donnée spécifique au GT4.

- Organigramme du Monde de l’Enfant :

Répartition des tâches :

Rôle du responsable de GT4 : définir la politique commerciale, juridique. Il coordonne les 6 univers, il contrôle les procédures, il est en collaboration avec les adhérents responsable.

Rôle du responsable de l’univers : c’est l’interlocuteur privilégié des adhérents Chefs de Marché, ils définissent la stratégie de développement des marchés, dans le respect de la politique nationale de l’enseigne. Il est aussi l’animateur de l’équipe, prépare les budgets, propose le planning global de travail.

Rôle du chargé d’achat : mettre en œuvre la politique d’achat définie par les adhérents Chefs de Marché, organiser le sourcing, le référencement, les achats et l’approvisionnement des gammes.

Rôle du chargé de catégorie : analyser les marchés et les performances de l’enseigne, structurer et présenter l’offre aux magasins, développer l’activité promotionnelle.

1.2.2 Rémunération, recrutement et animation de l’équipe commerciale

Le recrutement se fait par CV spontané à l’intention des ressources humaines, si le CV est sélectionné il y a deux entretiens, un avec les ressources humaines et l’autre par le responsable d’univers.

L’animation se fait par l’intermédiaire de petites réunions quand l’équipe en ressent le besoin, ce n’est pas régulier.

Elles peuvent être individuelles, en petit groupe.

1.3

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