Abercombrie et Fitch.

Abercombrie et Fitch

Nous verrons la présentation d'Abercrombie and Fitch, ensuite nous aborderons la stratégie de communication de cette dernière. Pour finir, nous verrons différentes analyses de communication.

Une partie de la stratégie commerciale de la marque se trouve au niveau de sa répartition dans le monde. En effet, les magasins Abercrombie ne se trouvent pas dans tous les pays du monde, même certains pays dit « développés » ne profitent pas de la marque. Abercrombie&Fitch propose des produits haut de gamme pour homme et femme.

Les créateurs de la marque utilisent 4 canaux sensoriels sur 5.

Le style de l’entreprise est assez particulier. Elle utilise des lumières, des musiques dynamiques, des vendeurs au physique avantageux, des odeurs de parfums. On parle donc de marketing « polysensoriel ».

Le premier est le marketing visuel. La marque apporte une grande importance à l'esthétique. La lumière est tamisée, elle fait évoluer le consommateur dans l’obscurité.

Le second est le marketing sonore. Les boutiques A&F ont un aspect « boite de nuit » branchée, la musique est très élevée, et c’est souvent de l’électro. Ce marketing a aussi toute son importance puisqu’il motive et attire des cibles jeunes.

Le troisième est le marketing olfactif. Ce marketing est très efficace, les vendeurs doivent vaporiser du parfum sur tous les vêtements toutes les heures. Cela est donc agréable pour le consommateur.

Et enfin, le quatrième est le marketing tactile. Le client peut toucher à tous les vêtements et des mannequins sont présents devant chaque boutique.

Le marketing tribal : Cette stratégie n’était probablement pas voulue. En effet, le bouche à oreille s’est développé à une vitesse phénoménale, cela est dû en particulier à l’exclusivité pendant 2 ans des Etats-Unis. Cette technique s’est fortement développée grâce à Internet, un outil de communication de plus en plus rapide.

Le marketing viral : Celui-ci cherche à toucher et attirer le plus de monde pour vendre comme toutes marques vestimentaires.

La marque abercombrie&fitch a su séduire les jeunes consommateurs tout en commercialisant des produits de luxe. Cela a été rendu possible grâce à une stratégie efficace.

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