10 objections inévitables.

Les 10 objections inévitables

Ce n’est pas adapté

En quoi ? C'est-à-dire ? A quel point de vue ?

Oui, je vous comprends, et je vous propose de vous montrer en quoi ce produit est adapté à vos attentes ; il est adapté parce-que…

J’ai déjà un autre fournisseur

Si j’ai bien compris, ce qui vous préoccupe, c’est de savoir ce que notre produit (service) apporte en plus ; et bien nous vous apportons…

Ca ne m’intéresse pas

C'est-à-dire ? Sur quel plan ?

Qu’est-ce qui ne vous intéresse pas ?

La question que vous vous posez, c’est de savoir en quoi ce produit vous intéresse, or il vous intéresse parce-que

Il faut que j’en parle à Mr .Dupont

Quand pouvons-nous ensemble rencontrer Mr.Dupont

Je vais réfléchir

Qu’est-ce qui vous fait hésiter ?

En quoi le temps influence-t-il votre décision ?

Oui, je comprends, cependant quelle est votre impression à chaud ?

Sur quel aspect devez-vous réfléchir ?

Je n’ai pas de budget 

C’est pour cela que je vous rencontre aujourd’hui, pour discuter avec vous de la manière dont on peut, ensemble, budgétiser ce projet

Ce qui vous préoccupe, c’est de savoir comment intégrer cet achat dans votre budget. Je vous propose de mettre en place pour vous des délais de paiement.

Je n’ai besoin de rien

C'est-à-dire ?

La question que vous vous posez, c’est de savoir ce que nous pouvons vous apporter. Et bien …

Ca ne me plait pas

Qu’est-ce qui ne vous plait pas ?

Qu’aimeriez-vous de différent ?

C’est trop cher

Par rapport à quoi ? Qu’est-ce que vous trouvez trop cher ?

...