Marché Des Cosmetiques

3. La segmentation par type de clientèle

La segmentation de l’offre s’affine pour répondre aux exigences des clients. Elle comporte les catégories suivantes :

 L’âge : pour les offres spécifiques proposées aux seniors, aux adolescents et aux enfants.

 Le type de peau : peaux sèches, mixtes, grasses, sensibles, acnéiques…

 Les produits ethniques : sont apparus depuis peu sur le marché français : produits pour les peaux africaines ou asiatiques notamment.

II. Présentation du marché des cosmétiques au Maroc

1. Généralités du secteur

Bien que considéré par les professionnels comme « plutôt étroit», le marché de la parfumerie et des cosmétiques au Maroc est relativement porteur et concurrentiel.

En effet, avec une population de 30 millions d’habitants, dont 3 millions de femmes ciblées par les médias, le marché marocain des cosmétiques est un marché d’avenir. Même avec un pouvoir d’achat restreint, leurs revenus variant de 1.500 à 5.000 DH (1 DH = 0,950 €), les femmes marocaines sont coquettes, à l’affût des nouveautés au travers des publicités, et prêtes à s’endetter pour acheter parfums ou rouges à lèvres de marque.

Compte tenu d’un manque total de visibilité et de statistiques fiables, les données chiffrées font défaut dans ce secteur. Les dépenses d’hygiène des ménages représenteraient 1,35 % de leurs revenus en milieu rural et 1,80 % en milieu urbain, soit une consommation d’environ 65 DH par an et par habitant. Les produits de soin représenteraient 60 % du marché global des cosmétiques. Il existerait également une forte demande au niveau des produits démaquillants, des produits anti-tâches et des écrans totaux. Les produits les plus demandés au niveau des maquillages sont les mascaras, les rouges à lèvres et les fonds de teint. Et par conséquent, le marché enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et 15%. Les gammes sélectives connaîtraient une croissance de 20 %. Le segment des produits grand public connaîtrait la même tendance.

2. L’offre

Le marché se partage en deux grandes branches : les produits de grande consommation (mass market) et le sélectif (luxe).

L’offre est nettement supérieure à la demande. Toutes les marques de notoriété internationale sont présentes au Maroc via leurs agents.

Deux entreprises représentent à elles seules, les marques les plus prestigieuses. Il s’agit de OLKA avec Clarins, Kenzo, Thierry Mugler, Givenchy, Hermès, Revlon, Versace, Christian Dior

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