Le effectuer des choix strategiques

THEME 2.3 EFFECTUER DES CHOIX STRATEGIQUES

LES OPTIONS STRATEGIQUES

LES MODALITES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

CAS KINDY

DOSSIER PROFESSEUR

Sens et portée de l’étude :

Les résultats du diagnostic stratégique conduisent l’entreprise, après étude des différentes alternatives possibles, à la définition :

- d’orientations stratégiques, tant au niveau global qu’au niveau de chaque domaine d’activité

- de voies de développement pertinentes.

Le thème est abordé à partir de l’étude d’un cas d’entreprise et de l’exploitation de documents notionnels

- Le cas Kindy ;

- Les quatre dossiers »Etudiant » comprenant le questionnement et les ressources notionnelles

Le cas Kindy est composé de quatre documents formant le cas pratique qui sera exploité tout au long des séances consacrées au thème.

Les quatre dossiers « Etudiant » présente les consignes de travail dans le cadre de ce thème. Les travaux à réaliser porte à la fois :

- sur les ressources notionnelles : des questions d’analyse permettant de découvrir les notions et construire la synthèse ;

- sur le cas Kindy : des questions d’application sur le cas permettant de réinvestir les notions et de mettre en œuvre les compétences.

Les Ressources notionnelles fournissent, à travers les quatre dossiers (les séquences) les ressources permettant aux étudiants de comprendre et d’analyser les notions afférentes au thème.

1ère partie : Les options stratégiques

Séquence 1 : Des stratégies globales.

Séquence 2 : Des stratégies de domaine.

2ème partie : Les modalités de développement stratégique

Séquence 3 : Les modalités de croissance.

Séquence 4 : Des stratégies d’internationalisation.

La durée du travail proposée est de 10 heures :

- Séquence 1 : 4 heures (2 séances de 2 heures).

Cette première séquence peut démarrer par une correction de la présentation générale du cas Kindy qui doit avoir été préalablement lu en totalité par l’étudiant. Un travail régulier de préparation peut être demandé aux étudiants en amont de la séquence.

- Séquence 2 : 2 heures

- Séquence 3 : 2 heures

- Séquence 4 : 2 heures

Pour conclure l’étude du thème, il peut être intéressant de faire élaborer aux étudiants un schéma récapitulatif des différents choix stratégiques faits par le groupe Kindy afin qu’ils perçoivent bien l’imbrication et l’articulation logique de ses différents choix stratégiques.

CORRIGE DU TRAVAIL PREPARATOIRE : DOSSIER CAS KINDY

Présentation de l’entreprise

Nom de l’entreprise Kindy

Statut juridique SA (Joël Pétillon : président du directoire)

Effectif (2007) 370 salariés

Chiffre d’affaires (2007) 51.5 millions d’euros (en baisse de 5%)

Résultat (2007) - 8.3 millions d’euros

Secteur d’activité Textile

Pôles d’activité (2007) Marques Circuits de distribution

Chaussette KINDY

City (moyenne gamme)

Bien-être (haut de gamme)

Ksport (chaussettes sport)

Licence « Coq Sportif » (sport)

THYO

(chaussette technique) GMS (Grande et Moyenne Dis-tribution)

Distribution sélective (Grandes surfaces spécialisées)

Chaussure pour enfant GBB

Licences « Catimini » (luxe) Licence « Coq Sportif » (sport) Distribution sélective (Grandes surfaces spécialisées, boutiques)

Evolution de l’entreprise et faits marquants

Années 1970-1980-1990 Années de forte croissance.

Position de leader

Acquisitions d’entreprises spécialisées dans la fabrication de chaussettes

Investissements techniques, innovations marketing et publicitaire

Années 2000 Des difficultés importantes

Processus de délocalisation et de restructuration de l’entreprise

Acquisitions d’entreprises présentes dans les chaussures pour enfants et les sous-vêtements masculins

Cessions d’activités : sous-vêtements masculins

Problème de management posé à l’entreprise en 2008

L’achèvement de la réorganisation du groupe, son partenariat avec Dim, son positionnement dans le e-commerce permettront-ils à Kindy de redresser ses résultats ?

- Séquence 1 : pages 3, 4 et 5

- Séquence 2 : pages 6 et 7

- Séquence 3 : pages 8, 9 et 10

- Séquence 4 : pages 11 et 12

- Schéma récapitulatif des principaux choix stratégiques de Kindy : page 13

SEQUENCE 1 : LES STRATEGIES GLOBALES

Synthèse, corrigé du questionnement sur Dossier Ressources

I. LES STRATEGIES GLOBALES

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