Analyse Marketing de la société NEXIRA

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VEILLE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE

LICENCE GESTION, COMMERCE ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

UE ESC 103

ANNEE 2012/2013

YACHIR

Sarah

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SOMMAIRE

Présentation de l’entreprise

Présentation du groupe…………………...………………………………………….Page 3

Présentation de la division…………………………………………………………...Page 4

Contexte organisationnel et managérial.......................................................…...Page 5

Contexte entrepreneurial……………………………………………………………..Page 6

Présentation Analytique

Les clients…………………………..………………………………………………….Page 7

Les concurrents……………………………………………………………..……Page 8 et 9

La stratégie de l’entreprise………………………………………………………...Page 10

L’offre de Nexira................................................................................................Page 11

SWOT……………………………………………………………………..……Page 12 et 13

Synthèse.....................................................................................................…...Page 14

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Deuxième partie

Introduction………………………………………………………………………...…Page 15

La veille juridique……………………………………………………………...Page 16 et 17

Le benchmarking…………………………………………………………Page 18, 19 et 20

Les limites et conclusion…………………………………………...……………….Page 21

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MEMOIRE DE SOUTENANCE

1e PARTIE

1) Présentation de l’entreprise

 Intitulé du poste :

J’effectue ma licence Commerce et développement international au sein de la société NEXIRA située à Rouen. Mon contrat a débuté le 03 septembre 2012 et se terminera le 27 août 2013, soit une durée de 12 mois. Au sein de l’entreprise, j’occupe le poste d’assistante gestionnaire export sous la responsabilité de VINCELOT Edwige. Plus précisément, je travaille à l’administration des ventes de la division FOOD.

 Contexte de l’activité :

Présentation du groupe :

En 1895, Monsieur Charles Dondain découvre que les propriétés des gommes végétales solubles dans l’eau permettent des utilisations inédites et révolutionnent définitivement leur économie. Cela marque la naissance et l’essor des Ets Charles Dondain. Il organise donc le négoce de la gomme d’acacia et positionne son produit sur de nouveaux marchés comme la confiserie, la pharmacie, l’impression de tissus et le surfaçage de papier.

La société entre dans sa phase industrielle en 1945, lorsque le fils de Charles Dondain, Raymond, engage la société dans le commerce de la gomme d’acacia à l’échelle européenne.

Pour accompagner sa croissance dans le monde entier, la société se dote alors d’une structure technique et commerciale, et les Ets Charles Dondain deviennent IRANEX

Une présence à l’international :

À partir de 1984, la troisième génération des Dondain, Gontran et son frère Stéphane, développent un véritable système économique autour des gommes végétales solubles dans l’eau. À l’écoute de sa clientèle, la société IRANEX intègre de nouvelles compétences pour étendre ses activités à la recherche fondamentale et appliquée, la production, la vente et l’assistance technique sur le terrain.

Le 7 novembre 2011, suite à la fusion de trois entreprises du groupe IRANEX (CNI (Colloïdes Naturels International), Bio Serae Laboratoires et Nutriprocess), Nexira est né.

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Ces trois fournisseurs de l’ex groupe Iranex ne font à présent plus qu’un en devenant

« NEXIRA ». Ce groupe est divisé en trois entités complémentaires :

 FOOD : Expert en ingrédients naturels innovants, ex CNI

 HEALTH : Spécialiste des extraits actifs végétaux, ex BIO SERAE

 TECHNOLOGY : Expertise complète en traitement des liquides, séchage,

certification bio, ex NUTRIPROCESS

Société familiale, Nexira s’est développée en Europe puis dans le monde entier au cours de

trois générations successives.

Filiales

 USA

 Allemagne

 Japon

 Chine

 Mexique

 Brésil

 Russie

 Soudan

 Tchad

 Ghana

 Inde

Leader mondial de la gomme d’acacia, Nexira a réalisé un chiffre d’affaires de 93 millions

d’Euros en 2011. Son siège social est situé à Rouen. L’entreprise possède des équipes

commerciales présentes dans plus de 80 pays, emploie 280 employés répartis sur les cinq

continents et réalise 92% de son chiffre

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