Dossier De négociation: l'entreprise Madano Laforêt Immobilier
Recherche de Documents : Dossier De négociation: l'entreprise Madano Laforêt Immobilier. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar tommy85100 • 27 Juin 2014 • 460 Mots (2 Pages) • 1 209 Vues
Sommaire
Fiche Entreprise Page 1-2
Fiche négociation n°1 Page 3-4
Fiche négociation n°2 Page 5-6
Fiche négociation n°3 Page 7-8
IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE
Raison social : Madano Laforêt Immobilier
Activité : agence immobilière
Coordonnées : 13 avenue Jean Jaurès 85100 Les sables d'olonne /02 51 21 18 18 / www.laforet.com /
Responsable : Norbert Merhand Directeur
Forme juridique : SARL
PRINCIPALES CARACTERISTIQUES
Date de création et bref historique de l'entreprise : L'entreprise a été créé en 1981 par deux jeunes diplômés en sortent de leur université qui décident de s'associer pour monter une agence immobilière, le nom laforêt a été choisi car la première agence se situais dans la rue laforêt dans le nord de paris
Capital : 8 000€
Chiffres d'affaires : 220 000€
Effectif global : 3 personnes
Gamme de produits proposés par l'entreprise : Bien immobilier
SITUATION SUR LE MARCHÉ
Réseau de l'enseigne : Franchise
Situation géographique : L'entreprise se situe a coté de la gare des sables d'olonne sur une avenue son concurrent le plus proche est nexity qui se trouve a 200m dans une rue en parallèle
Contexte de la situation :
Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme a l'agence suite à la visite d’une maison au sables d'olonne dans le quartier de la gare pour changer d’habitat, car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.
Objectif commercial de l'action :
L’objectif Commercial est de convaincre mon client d’acheter la maison au prix demandé par le propriétaire,
Description du produit proposé :
Maison, 6 Pièces, 4 chambres, 2 salons ,1 salle de bain, 1 salon .LES SABLES D'OLONNE/ 285000€NET
Découverte de la situation :
La première motivation de Mr et Mme Dubert est de changer d’habitation car il
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