Etude de marché, cas KITAX
Analyse sectorielle : Etude de marché, cas KITAX. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar fertilite • 28 Mai 2017 • Analyse sectorielle • 457 Mots (2 Pages) • 615 Vues
Question 1 :
1. Flyer
[pic 1][pic 2]
[pic 3]
Pour la distribution des flyers, l’auto entrepreneur devrait se créer une base de données dans laquelle il se procurera des adresses des clients et distribuera des flyers soit dans les boites aux lettres ou par mailing.
2. Evénement « street marketing »
Monsieur KITAX peut organiser un événement de street marketing. En effet, il peut utiliser son véhicule de service en le repeignant aux couleurs de l’entreprise avec des services proposés. De plus, Monsieur KITAX peut distribuer les flyers préalablement établis.
Sous forme d’illustration nous avons ça :
[pic 4]
Question 3
Le marketing direct est une technique de communication par laquelle le message s'adresse directement au consommateur et appelle une réponse.
Ce procédé tend à se développer considérablement et ne doit pas être négligé par les entrepreneurs. En effet, les actions de communication directe permettent, lorsqu'elles sont bien menées, de ne toucher que la personne ciblée et intéressée, ce qui optimise les retombées commerciales. Elles constituent un moyen efficace de se créer un fichier de personnes motivées par les produits et services proposés par l'entreprise.
L'efficacité des techniques de marketing direct peut être évaluée à partir de trois critères :
- le rendement courant qui permet de mesurer l'impact effectif de la campagne de promotion (taux de réponse, nombre de personnes intéressées...),
- le temps de remontée qui rend compte du temps nécessaire à la réaction de la cible concernée,
- et enfin, le délai moyen de mise en œuvre qui donne une estimation du temps de préparation nécessaire à la dite campagne de promotion.
Mailing | Téléphone | Fax | Annonce à coupon | |
Rendement courant | 0,5 à 3% | 5 à 10% | 1 à 10% | 0,1 à 10% |
Temps de remontée | Quelques jours à environ un mois | Immédiat | 1 jour à une semaine | 1 semaine à deux mois |
Délai moyen de mise en œuvre | 2 à 3 mois | 2 à 3 semaines | Quelques jours | 6-8 semaines |
Enfin, et surtout les techniques de marketing direct ne doivent pas être négligées car elles permettent de mettre en œuvre une politique commerciale vraiment individualisée, et donc parfaitement adaptée aux attentes de la clientèle, contrairement aux actions commerciales de masse, plus adaptées aux entreprises qui privilégient le volume de produits vendus.
MARKETING DIRECT | |
LIMITES | INCONVENIENTS |
Prospectus pas toujours regardé ou lu par les clients | Un coût difficile à calculer |
Peut être jetés dans la poubelle | Ne cible pas les gens de passage |
Peut ne pas arriver à destination | Plusieurs prospectus distribués en même temps |
Soumis aux aléas météorologiques (pluies, neige...) | Le choix des distributeurs |
Difficultés à estimer le nombre de documents, Le nombre de passants dans une rue est dépendant de nombreux facteurs : le moment de la journée, la météo, les travaux dans le quartier, les embouteillages…. | / |
Ainsi, les limites et les inconvénients pour Monsieur KITAX sont présentés dans un tableau :
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