Etude de cas Sumol+Compal

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Entreprise née 1945, Sumol+Compal est résultat de l'intégration des deux entreprises, la Sumolis et la Compal en 2009.

Sumol+Compal est le leader de boissons non alcooliques au Portugal, Angola, Mozambique et Afrique francophone.

SUMOL+COMPAL

Société anonyme

Société ouverte

Capital

 60.499.364,00€

Siege Social

 Rua Dr. António João Eusébio, Nº 24
2790-179 Carnaxide

Téléphone

+351 21 424 35 00

Problématique: Comment Sumol+Compal peut evoluer les vents en Angola ?

1. Le marché en Angola
2. Stratégies de vente

Le marché en Angola

• Investissement – 18.8 millions d'euros - usine
• Rareté de devise
• Diminution de ventes de 24.8% pour 41.8 millions

Stratégies de ventes:

• Ventes dans les restaurants, magasins et petits commerces de rues
• Offert des stands décorés
• Création d'un boisson exclusivement pour angolais

Le marché en Angola

Le marché en Angola est en croissance, la société a investi 18.8 millions d'euros en 2015. La grande majorité a eu lieu dans une usine en œuvre pour la production et le conditionnement de jus, nectars et boissons non alcoolisées. Au premier trimestre de 2016 Sumol a commencé la production de jus " Um Bongo", Compal et aussi de sodas. Cet investissement a lieu dans un cadre de ralentissement économique en Angola et de fortes restrictions sur les importations des boissons et dans l'accès de devises.

La conjoncture économique en Angola a provoque un recul de 24,8%.

Stratégie de ventes

En Angola, la majorité du commerce est non organise, arriver aux consommateurs est un travail dure mais Sumol a réussi arriver avec l'offerts de stands. Les stands sont les moyens de ventes plus utilise en pays comme Angola. Aussi nous pouvons trouver Sumol en petits commerces de rues, en restaurants et magasins.

Pour conquérir plus les angolais, Sumol a créé une boisson exclusif pour eux fabrique avec produits de son pays la mangue et "Jindungo".

Conclusion

Le marché de boissons a soufré une contraction de de la consommation, conséquence de la situation économique du pays et de la fiscalité adresse au secteur de boissons et la hausse de la TVA.

Mais Sumol dans cet environnement négatif ont un plan d'activistes robustes basse sur le 60 ans de la marque qui va non seulement d'une campagne publicitaire, mais aussi par un programme d'activation avec les consommateurs. Pour continue l'esprit de les campagnes précédents, celui-là est basée sur le slogan "60 ans, un été", qui ensemble chaque été depuis 60 ans en une seule, continu et original.

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