Devoir 1 E6 1ère année

29M27CTPA0114X PRÉPARER L'ÉPREUVE E6 V0 1

Question 1 (2 points)

Après avoir défini la notion de réseau commercial, vous préciserez quelle est la forme du réseau de Bricolomania.

Un réseau commercial est un ensemble d’unités commerciales vendant des produits ou des services sous une même

enseigne. Un réseau comprend au minimum une tête de réseau ayant des fonctions plus ou moins étendues et des unités

commerciales au contact avec les clients. Entre les deux, on peut trouver des entrepôts, des directions régionales, une

centrale d’achat, …

Bricolomania est une grande surface spécialisée (bricolage) et un réseau intégré.

Question 2 (3 points)

Quelles sont les fonctions prises en charge par le réseau Bricolomania ?

Pilotage : la tête de réseau prend en charge la stratégie du réseau

Achat et négociation : une centrale d’achat négocie les prix et commande les produits

Logistique : organisation des livraisons à partir des entrepôts régionaux

Marketing : détermination des contenus des gammes et des prix

Communication : campagnes de communication nationale

Gestion des flux d’information : compte tenu des informations on peut penser que le système d’information est mis en

place et géré par la tête de réseau.

Question 3 (5 points)

Présenter le réseau de votre unité commerciale

Les questions 3, 4 et 5 ont pour but de vous entraîner à présenter votre unité commerciale lors de votre épreuve de

PDUC. Vous devez donc faire des efforts de présentation, en proposant des outils de communication clairs comme des

graphiques ou des tableaux.

Pour la question 3 : choisir au moins une donnée sous représentation graphique.

Bricolomania est un réseau intégré dans le domaine du bricolage. Il est leader des grandes surfaces spécialisées de

bricolage en France et se situe à la 6e place mondiale. Il comprend 236 points de vente dont environ la moitié en France.

2 CORRIGÉ 01 29M27CTPA0114X-V0

Il réalise un cinquième de son chiffre d’affaires en France sur les 25 milliards d’euros réalisés. (Cette donnée peut par

exemple être choisie en représentation graphique)

Bricolomania propose une offre plutôt large car le nombre de références est compris entre 50 000 et 70 000 selon les

points de vente.

La relation avec l’UC

Le siège offre un certain nombre de services aux points de vente, en termes d’approvisionnement (centrale d’achat), de

logistique (livraison des magasins à partir des entrepôts), de politique commerciale (détermination des gammes,

...