Étude et veille des marchés l'offre

Axes d’analyse

Éléments à étudier

PRODUIT

Caractéristiques techniques du produit

Composition du produit ; mode de fabrication (artisanal, industriel…) ; particularités

Innovation(s)

Éléments inventifs par rapport à mon produit ou à ceux des autres concurrents

Cycle de vie du produit

Lancement, croissance, maturité, déclin, schéma du cycle de vie d’un produit (les conséquences de telle ou telle appartenance sera soulevée : prise de PDM plus ou moins facile)

Niveau de protection du produit

Brevet ou licence ; vérification autorité (INPI OMPI) : étendu de la protection juridique ; site de l’organisation mondiale de la protection intellectuelle

Gamme

Largeur de la gamme : nombre de lignes de produits offert

Profondeur de la ligne : nombre de produits différents

Étendue : nombre total de produits qui composent la gamme

Les composantes de l’offre produit

Produits ou services associés : packaging ou vendeur muet ; emballage ; protection du produit+ étiquetage ; mentions inscrites sur l’emballage à l’international, il sera important d’étudier la réglementation spécifique lié aux mentions, à la taille de l’étiquette ; design : ensemble des techniques destinées à adapter la forme et les couleurs à l’image que l’entreprise désire donné à un produit ;marque : signe de ralliement à la clientèle

PRIX

Comparaison prix- TTC rendu dans le pays

Comparaison du prix toutes taxes comprises pratiqué dans le pays par rapport au prix de notre produit rendu dans le pays

Le calcul du prix

La marge pratiquée sur le marché : quel est le pourcentage de marge brute habituellement dégagé pour ce produit sur le marché cible ?

Calcul de la marge brute en devise :

PVHT-PAHT

Taux de marge : MB/PAHTx100 : producteur

Taux de marque : MB/PVHTx100 : distri

Le coefficient multiplicateur : quel est le coefficient multiplicateur habituellement pratiqué sur le marché

Coefficient appliqué au PAHT pour trouver le PVTTC

Prix en fonction du positionnement : quel est le positionnement du produit sur le marché

COMMUNICATION

Communication média

Utilisation des canaux dit usuels tels que la TV, la presse spécialisée, l’affichage…

Communication hors média

Marketing direct : adressé le plus efficace ou non adressé : prospectus, journaux de distributeurs

Communication évènementielle : salons, sponsoring…

Promotion des ventes : utilisation d’un prix plus faible

Suivant la cible

B to B ou B to C

DISTRIBUTION

Vente en maitrise complète

Filiale : aussi appelé société filiale est une entreprise qui est contrôlé par une autre société dite société mère. Le terme contrôlé signifiant que la société mère détient suffisamment de dorits de vote en assemblé générale d’actionnaire pour pouvoir y faire accepter autoritairement ses décisions

Succursale : entreprise directement rattachée à une autre société. A la différence de la filiale, la succursale n’a pas une personnalité morale distincte de sa maison mère. C’est une simple structure décentralisée. Par exemple, contrairement à une filiale, la maison mère et la succursale ont une compatibilité commune, établissent la même liasse fiscale…

Agent ou représentant : personne physique ou morale, l’agent commercial est un indépendant, il n’est pas salarié. Sa profession consiste à vendre des produits, des prestations de services ou bien encore de la location pour le compte d’un mandant (producteur industriel, commerçant ou bien même agent commercial)

Vente en maîtrise partielle

Franchise : l’accord de franchise est un contrat de distribution qui associe une entreprise, propriétaire d’une marque, d’une enseigne : le franchiseur, à un ou plusieurs commerçants indépendants : les franchisés. En contrepartie d’une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et ou son enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique

Joint-venture : le terme joint-venture est l’expression anglaise désignant un projet déterminé commun pour lequel plusieurs entreprises sont groupées.

Vente par intermédiaires

Vente par un importateur : désigne toute personne physique ou morale établie dans le pays cible et responsable de l’importation

Concessionnaire : une convention liant le fournisseur à un nombre limité de commerçants auxquels il réserve la vente d’un produit sous condition qu’ils satisfassent à certaines obligations

Société de CI : la société de CI est un négociant. C’est une société d’import-export qui achète pour son propre compte des produits appartenant à d’autres entreprises et qui ensuite les revendent en son nom-propre sur les marchés étrangers en y appliquant la marge voulue