Marketing : La Fonction Commerciale

La fonction commerciale

L’activité commerciale

 Marketing s’adresse à la demande solvable = faire dépenser de l’argent aux gens. On va pousser les gens à l’achat.

 Marketing va aussi faire en sorte qu’il y ait du réachat = programmation de l’obsolescence du produit pour qu’il ne dure pas trop longtemps et que le consommateur le réachète.

 Exemple : Apple programmait la batterie de ses Ipod pour qu’elle dure 18 mois.

Définition juridique du commerce et de commerçant

 Art 1 du code de commerce : « Sont commerçant ceux qui exercent des actes de commerce et qui en font leur profession habituelle ».

 Commerçant = celui qui va réaliser des opérations pour servir le marketing

 Plusieurs type d’actes de commerce : par nature, par la forme, par accessoire (= opération qui engendre un acte de commerce chez quelqu’un d’autre)

Point de vue commercial

 Toute entreprise est amenée à faire des actes de commerce et donc avoir une activité commerciale.

 Marketing = partie qui concerne l’activité commerciale donc entreprise a recours au marketing pour toutes les activités économiques.

En quoi consiste la gestion commerciale ?

 Gestion commerciale a engendré le marketing -> Gestion commerciale = origine des principes généraux du marketing.

 Recherche de débouchés = recherche occasions de vente rentable = recherche de gens qui peuvent dépenser de l’argent.

 On utilise des méthodes scientifiques pour le marketing et à chaque fois on se place toujours du point de vue du consommateur.

La prééminence de la fonction commerciale

 Prééminence de la gestion commerciale dans la gestion d’une entreprise repose sur le constat : soit les consommateurs achètent d’eux même, soit on les incite.

 Jean Baptiste Say : « La monnaie n’est qu’un voile » = les produits s’achètent avec d’autres produits.

 Walras : néoclassique qui explique que tout est rationnel = on peut calculer les besoins et l’utilité.

 L’utilité fait que les gens achète un produit plutôt qu’un autre avec une démarche rationnelle (= comparaison entre les produits pour maximiser l’utilité)

 Utilité pas mesurable pour Walras mais suppose qu’elle l’est.

 Keynes : remet en cause les hypothèses classiques (JB Say). La monnaie fait l’objet d’échange pour elle-même, elle n’est pas neutre, il y a un marché de la monnaie.

 2 types de personnes : les consommateurs et les producteurs

 Demande = variable privilégiée car détermine la production, on va vouloir anticiper la demande.

Les 2 premières phases

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