Marketing International
Rapports de Stage : Marketing International. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar dissertation • 14 Mars 2014 • 391 Mots (2 Pages) • 638 Vues
Marketing international
Favoriser la croissance à long terme
Le débat Global Local LEVITT (1983), prof à Harvard, les comportements des conso s’uniformises et consomment de plus en plus de la même manière. ⇒ Principe de standardisation
En 1986, WIND & DOUGLAS contredit en disant le les habitudes des conso qu’elles sont hétéroclites, notamment d’un pays à l’autre ⇒ Principe Glocal
I. La décision de s’internationaliser
Liée à :
- La concurrence
- La saturation du marché
- La possibilité d’économie d’échelle
- La nécessiter de comprendre le comportement locaux des consommateurs qui peuvent diverger d’un pays à l’autre (Ecart culturel)
II. Le choix des marchés
- Quel type de décision doit-on prendre : décision en cascade, dépôt de brevet …
- Le pouvoir d’achat des conso
- Critère démographique
- Le contexte géo-politique
- Barrière juridique
- La veille
- Les autres sociétés présentes sur place (si elles sont plus ou moins importantes)
- Outil d’aide à la décision le Matrice Mc Kinsey , Compte de résultat prévisionnel (rentabilité finale), schéma de distribution …
III. Le choix d’un mode d’accès
Quatre modes d’implantation à l’étranger
A. Export :
- Prise de contact avec un importateur local (soit lui, soit nous)
- Peu de risque
- Principe de Piggy Pack : association d’une petite structure avec une grosse société , signature d’un contrat d’agent commercial pour un développement de la petite structure à l’international
B. La cession de licence
- Contrat de licence
- Contrat de fabrication
- Contrat de franchise
C. Joint venture
- Participation et intéressement
- Intégration plus rapide sur le marché car entreprise locale
- Gains de temps
D. Investissement direct
- Création d’unité de production
- Nécessite un investissement conséquent
- Pas de soutien d’une entreprise locale
- Pour la chine peut entrainer des difficultés au niveau des brevets (politique économique)
IV. L’élaboration du plan marketing international
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