Ryan Air

1)

Ryan Air est une compagnie aérienne Low cost Irlandaise créés en 1985 .Mais c'est seulement ces dernieres année qu'elle a connu un essor sans précedent . 300 avions sont à sa disposition ainsi que 9000 salariés . Elle est classé aujourd'hui 2eme au rang européen pour le nombre de passagers transportés .Dans une conjoncture économique critique marqué par la hausse du carburant , Ryan air ne connait pas la crise ; L'exercice de 2011-2012 rapporte 500 millions de bénéfices .

Le but est simple : optimiser l’offre au client par la réduction des coûts de manière durable .

2)

Sur un marché où les services proposés par les différents acteurs sont sensiblement semblables, les low-cost ont choisit de frapper fort et de mener une stratégie de domination par les coûts.

Cette stratégie, comme son nom l'indique, oriente de façon prioritaire tous les efforts de l'entreprise vers un objectif considéré comme primordiale : la minimisation de ses coûts complets.

Pour garder cet avantage concurrentiel, elle devra donc contrôler les coûts directs de fabrication mais aussi les coûts de conception, de marketing, de distribution ainsi que les coûts administratifs et financiers.

Ces économies sur les coûts sont alors répercutées sur les prix. C'est par une stratégie de domination qui permet à l'entreprise, sans augmenter ses marges, de proposer des prix. Elle est donc contrainte de réaliser beaucoup de ventes pour accroître son activité.

Face à un marché hyperconcurrentiel , Ryanair pour se démarquer à choisi d'adopter une stratégie de différenciation et plus particulièrement de domination par les coûts .Pour dévelloper cette stratégie , RyanAir mise sur différents moyens comme :

utilisation d’aéroports de seconde zone pour réduire les taxes aéroportuaires . En effet , la compagnie exige des collectivité locales des aides publiques ou aides marketing . Si celle ci refuse elle se retire alors de l'aeroport ce qui profiterai au commune voisine . Ryanair mise donc sur la concurrence entre commune pour faire valoir ces services . Cette pression envers les colléctivités locales est très mal perçu .

Frais sur tout ces services et Pas de point de fidelité: En effet , RyanAir joue sur la suppression ou tarification de services périphériques , annexes (assurance annulation , location voitures…) d'une pour réduire ces charges et deux pour faire profit . Exemple : utilisation de fauteuil roulant .

Autre moyens le Dumping Social :

Ryanair mise à l'exces sur la Réduction des couts sociaux . En se basant sur une réglementation et un droit du travail Britannique , la compagnie use des salariés afin de rester compétitif et réaliser des économies d'échelle . En effet , les salaires sont inférieurs a 20% par rapport au concurent .72% des pilotes proviennent d'une société sous traitante=>Exploitation des employés .

3 )

Avantages Inconvénients

-Des vols économiques

-Des prix hors concurrence > Compétitivité

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