Méthode de fixation du prix
Dissertation : Méthode de fixation du prix. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar Chloé Chabanol • 22 Janvier 2019 • Dissertation • 339 Mots (2 Pages) • 653 Vues
Méthode de fixation du prix :
« Le prix psychologique » (ou prix d’acceptabilité)
(n’est pas au programme BAC STMG)
Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) correspond au :
- Prix que le plus grand nombre d’acheteurs est disposé à payer pour acquérir le produit
- Rôle du lien entre le prix et la qualité perçu
Mesure : enquête auprès d’un échantillon représentatif
- Q1 : « au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous l’estimeriez trop cher ? »
- Q2 : « en-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous l’estimeriez de mauvaise qualité ? »
A partir des résultats obtenus, on procède à la détermination du prix psychologique soit par des calculs (voir ci-dessous), soit par graphique.
Limites de la méthode :
Cette méthode ne convient qu’aux produits de grande consommation, pour lesquels le prix est un facteur important.
Elle ne s’applique pas aux cas où le consommateur n’est pas capable d’estimer le prix du produit par manque de compétences.
Exercice d’application :
L’entreprise X décide de réaliser une enquête auprès d’un échantillon représentatif de 800 consommateurs afin de déterminer le prix de vente (psychologique) de son nouveau modèle de télévision grand écran.
Les 2 questions suivantes leur ont été posées :
- Q1 : « à quel prix n’achèteriez-vous pas cette télévision car vous la trouveriez trop chère ? »
- Q2 : « à quel prix n’achèteriez-vous pas cette télévision car vous penseriez qu’elle n’est pas fiable ? »
Question 1 « Trop cher » | Question 2 « Mauvaise qualité » | |||
Prix TTC | Nb de réponses | Prix TTC | Nb de réponses | |
2300 | 0 | 2300 | 240 | |
2350 | 0 | 2350 | 120 | |
2400 | 48 | 2400 | 80 | |
2450 | 80 | 2450 | 72 | |
2500 | 80 | 2500 | 96 | |
2550 | 80 | 2550 | 104 | |
2600 | 160 | 2600 | 64 | |
2650 | 176 | 2650 | 12 | |
2700 | 160 | 2700 | 12 | |
2750 | 8 | 2750 | 0 | |
2800 | 8 | 2800 | 0 |
Calcul :
PV TTC | Nb de réponses « Trop cher » Q1 | % | Cumul en % croissant (1) | Nb de réponses « Mauvaise qualité » Q2 | % | Cumul en % décroissant (2) | % de non acheteurs (1) + (2) = (3) | % d’acheteurs potentiels 100 – (3) |
2300 | 0 | 0 | 0 | 240 | 30 | 100 | 100 | 0 |
2350 | 0 | 0 | 0 | 120 | 15 | 70 | 70 | 30 |
2400 | 48 | 6 | 6 | 80 | 10 | 55 | 61 | 39 |
2450 | 80 | 10 | 16 | 72 | 9 | 45 | 61 | 39 |
2500 | 80 | 10 | 26 | 96 | 12 | 36 | 62 | 38 |
2550 | 80 | 10 | 36 | 104 | 13 | 24 | 60 | 40 |
2600 | 160 | 20 | 56 | 64 | 8 | 11 | 67 | 33 |
2650 | 176 | 22 | 78 | 12 | 1.5 | 3 | 81 | 19 |
2700 | 160 | 20 | 98 | 12 | 1.5 | 1.5 | 99.5 | 0.5 |
2750 | 8 | 1 | 99 | 0 | 0 | 0 | 99 | 1 |
2800 | 8 | 1 | 100 | 0 | 0 | 0 | 100 | 0 |
800 | 800 |
Le prix psychologique est de 2550 € car 40% des clients potentiels seraient prêts à payer pour acheter ce produit.
Graphique (Excel)
Cf. lien http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Resped/Commerce/Outils/Prixpsy/index.htm
Graphique (Calculatrice Texas Instruments)
Cf. lien http://education.ti.com/sites/FRANCE/downloads/pdf/St13.pdf
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