DOSSIER DE PROSEPCTION
Rapport de stage : DOSSIER DE PROSEPCTION. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar tamilfred • 13 Décembre 2015 • Rapport de stage • 1 051 Mots (5 Pages) • 1 315 Vues
Du Pierre Frédéric
Baccalauréat professionnel vente
Prospection -Négociation- Relation Clientèle
EPREUVE E3-B3
Unité U32
Projet de prospection
[pic 1]
SESSION 2015
LYCEE PRODESSIONNELGAMBETTA
100 BIS COURS GAMBETTA
13100 AIX EN PROVENCE
Introduction
J'ai eu la chance d'effectuer mon stage dans une agence immobilière qui se nomme « Caroline Laurent & associes » qui se situe au 3 rue des coordeliers 13100 Aix-en-Provence, l'agence immobilier « caroline laurent & associés » est spécialise dans la transaction juridique. Au cours de mon immersion j'ai eu la chance d'avoir comme projet de rentrée des nouveaux bien à la vente et à la location , par le billet de la prospection que j'ai effectué durant ma période de stage .
Tous d'abord nous avons recherché les secteurs qui nous semblé les plus intéressante à démarche , ensuite nous avons regardé quelle type de bien pourrais enrichir le porte feuille de l'agence afin de mettre notre stratégie de prospection
partie 1 : Présentation de l'entreprise
1.Identification
Dénomination de l'entreprise: caroline Laurent & associés,
Adresse: 3 rue des coordeliers
Téléphone: 04-42-21-19-19
E-mail :cl@caroline .com
Site internet : www.carolinelaurent.com
Statue juridique :SAS ( société par action simplifié)
Date de création : 25/11/1996
Secteur d'activité: immobiler
Nombre total de salariés:2
Nom du dirigeant: caroline laurent
Nom du tuteur : caroline laurent
Historique :
l'entreprise a été en 1996 pour véhiculer des valeurs comme : l’écoute et la pression dans les relation commerciales , en effet vendre des mètre carré ne l’intéresse pas , chaque bien quelle vent à un caractère marque par son histoire , ses élément décoratif , sont esprit particulier qui en font un lieu exceptionnelle et unique, c'est pourquoi elle est spécialisée dans l’immobilier de charme. A sa grande satisfaction, de nombreux particuliers l'on fait et continue de lui faire confiance c'est pour cette raison qu'elle est devenue une référence dans l'immobiler
CA et évolution :
En 2013 le chiffre d'affaire est de 123 200€
2.Gammes de produits /positionnement
Produit (ou service ) commercialisés | Appartement: appartement, Maison, Propriété | ||||
Positionnement | Immobilier de caractère | ||||
Principaux point fort et points faibles |
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3.Force de vente
Nombre est statut des commerciaux:dans l'agence il y a une salariée et un commercial
Mode de rémunération :
la salarié a un salaire plus un commission dans les vente
le commercial touche simplement un commission dans les vente qu'il réalise.
4.le marché
Évolution du marché :
Le marché est plutôt tendu et très irréguliers depuis la crise économique de 2008 . l'immobilier a été tres affecté ,
Principaux concurrents :
[pic 2][pic 3][pic 4]
[pic 5]
place de l'entreprise sur le marché :
l'agence immobilier « Caroline Laurent & associés » et bien placé sur l'immobilier de caractère à Aix en Provence
Techique de prospection utilisées
Nom des technique | Cibles contactée | Outils utilisés | Efficacité et résultats obtenus | Décision |
Mailing | particulier | Courriel | 1/1000 mailing | A améliorer |
L'E-mailling | particulier | 1/5 vendeur contacté, bon resultat | A garder | |
Technique de prospection proposées
Nom des techniques | Décision | Argumentaire | Moyen existants | Démarche à faire et outils à crée ou a améliorer |
Mailing | A garder | |||
L'E-mailing | A garder | |||
Porte a porte | A améliorer | Recherche de bien dans le secteurs et proposition d'estimation gratuite | Crée un publicité format réduit qu'on peut donner aux clients avec les rappelle de nos services est de nos offres |
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