DOSSIER DE PROSEPCTION

Du Pierre Frédéric

Baccalauréat professionnel vente

Prospection -Négociation- Relation Clientèle

EPREUVE E3-B3

Unité U32

     Projet de prospection

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   SESSION 2015

LYCEE PRODESSIONNELGAMBETTA

100 BIS COURS GAMBETTA

13100 AIX EN PROVENCE

Introduction

J'ai eu la chance d'effectuer mon stage dans une agence immobilière qui se nomme « Caroline Laurent  & associes » qui se situe au 3 rue des coordeliers 13100 Aix-en-Provence, l'agence immobilier « caroline laurent & associés » est spécialise dans la transaction juridique. Au cours de mon immersion j'ai eu la chance d'avoir comme projet de rentrée des nouveaux bien à la vente et à la location , par le billet de la prospection que j'ai effectué durant ma période de stage .  

Tous d'abord nous avons recherché les secteurs qui nous semblé les plus intéressante à démarche , ensuite nous avons regardé quelle type de bien pourrais enrichir le porte feuille de l'agence afin de mettre notre stratégie de prospection

partie 1 : Présentation de l'entreprise

1.Identification

Dénomination de l'entreprise: caroline Laurent & associés,

Adresse: 3 rue des coordeliers

Téléphone: 04-42-21-19-19

E-mail :cl@caroline .com

Site internet : www.carolinelaurent.com

Statue juridique :SAS ( société par action simplifié)

Date de création : 25/11/1996

Secteur d'activité: immobiler

Nombre total de salariés:2

Nom du dirigeant: caroline laurent

Nom du tuteur : caroline laurent

Historique :

l'entreprise a été en 1996 pour véhiculer des valeurs comme : l’écoute et la pression dans les relation commerciales , en effet vendre des mètre carré ne l’intéresse pas , chaque bien quelle vent à un caractère marque par son histoire , ses élément décoratif , sont esprit particulier qui en font un lieu exceptionnelle et unique, c'est pourquoi elle est spécialisée dans l’immobilier de charme. A sa grande satisfaction, de nombreux particuliers l'on fait et continue de lui faire confiance c'est pour cette raison qu'elle est devenue une référence dans l'immobiler

CA et évolution :

En 2013 le chiffre d'affaire est de 123 200€

2.Gammes de produits /positionnement

3.Force de vente

Nombre est statut des commerciaux:dans l'agence il y a une salariée et un commercial

Mode de rémunération :

la salarié a un salaire plus un commission dans les vente

le commercial touche simplement un commission dans les vente qu'il réalise.

4.le marché

Évolution du marché :

Le marché est plutôt tendu et très irréguliers depuis la crise économique de 2008 . l'immobilier a été tres affecté ,

Principaux concurrents :

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place de l'entreprise sur le marché :

l'agence immobilier « Caroline Laurent & associés » et bien placé sur l'immobilier de caractère à Aix en Provence

Techique de prospection utilisées

Technique de prospection proposées

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